陜西延長石油集團橡膠有限公司的生產線(資料照片)。受訪單位供圖

　　在“出海”之路上走了十余年，產品遍及北美、歐洲、南美、東南亞、中東、非洲等地區的陜西延長石油集團橡膠有限公司(以下簡稱“延長橡膠”)，這兩年在中亞地區收獲了驚喜。

　　“去年，延長橡膠在中亞市場累計銷售輪胎11萬余條，收入4000余萬元，同比增長133.88%。”11月27日，延長橡膠海外銷售部經理李丹說，今年1月至11月，公司在中亞市場銷售輪胎20.5萬條，同比增長154.3%。

　　勇“闖”中亞市場，延長橡膠借的是共建“一帶一路”倡議深入推進的“勢”。

　　走過第一個蓬勃十年，開啟第二個金色十年，共建“一帶一路”倡議為全球發展開辟新空間，為國際經濟合作打造新平臺。陜西作為共建“一帶一路”重要節點，從“后衛”變成“前鋒”，搶抓機遇、擴大開放，鼓勵、支持、引導省內企業“出海”，打造外向型經濟新引擎。陜鼓、陜汽、法士特、陜煤集團、延長石油集團、隆基綠能等省內龍頭企業大膽“走出去”。

　　“中亞國家對工業品的需求旺盛，中國制造的工業品廣受歡迎。據調查，當地約七成的輪胎產品都是中國制造的。”延長橡膠營銷總監王國強說。

　　為拓展中亞市場，延長橡膠借力中歐班列(西安)。這支日夜兼程的“鋼鐵駝隊”馳騁在亞歐大陸上，年服務企業超1.8萬家，完成了陜西與歐洲25%以上、與中亞39%以上的貿易。

　　“以前我們的輪胎發到歐洲，主要走海運，需要一個多月時間，并且海運運費漲得厲害，翻了好幾倍，倉位還特別難預訂。”延長橡膠倉儲物流部負責人張立科說，與海運相比，中歐班列運輸運距短、速度快、運力穩定，而且安全性高。

　　剛開始采用“鐵海聯運”模式，后來有了中歐班列(西安)延長產品專列，延長橡膠得以大幅縮短交貨周期，保證按時履約，客戶滿意度明顯提高。運輸通道暢通后，延長橡膠便放開手腳，在烏茲別克斯坦首都設立中亞辦事處，就近為中亞客戶提供服務，持續提升市場占有率。辦事處設立當月就收獲“開門紅”，延長橡膠與首個吉爾吉斯斯坦的客戶簽訂了供應2200條輪胎的訂單。

　　“中國新能源汽車出口異軍突起，國產輪胎在海外認可度日益提高，延長橡膠的輪胎產品在共建‘一帶一路’國家的市場占有率穩步提升。”王國強說，“明年我們力爭在中亞地區銷售輪胎30萬條以上，總量在今年的基礎上再增加10萬條。”

　　沿著“一帶一路”拓展海外市場，西安重工裝備制造集團有限公司(以下簡稱“重裝集團”)同樣收獲頗豐：繼去年首次出口12臺(套)采煤機后，今年又簽訂7臺(套)采煤機的出口協議以及白俄羅斯長臂采礦機項目訂單，所屬西煤機公司、銅川煤機公司、蒲白煤機公司、陜西中環公司等均實現產品出口。

　　“經過多輪技術論證、5輪商務談判，我們確定了白俄羅斯長臂采礦機的技術方案。目前樣機已開始生產加工。”重裝集團西煤機公司總經理張鵬說。

　　重裝集團是我國煤炭機械裝備制造領域的領軍企業，所屬公司自主研制的世界首臺10米超大采高智能化采煤機等產品的技術水平國際領先。

　　“煤機產品出口數量持續增長，得益于中國—中亞西安峰會涉陜成果的落地見效，也得益于陜煤集團的支持。”重裝集團董事長楊會武說，“我們積極發揮自身產業優勢，加強橫向協作、縱向聯動，增強戰略協同、資源協同、市場協同，‘出海’謀發展。”

　　從采煤機到立柱千斤頂，再到液壓支架、刮板輸送機等，重裝集團的高端煤機裝備產品出口額逐年增加。重裝集團乘勢而上，在俄羅斯設立海外辦事處。

　　近日，經過多輪談判，重裝集團陜西中環公司拿下了埃及首座核電廠水處理系統項目，收獲首個出口大單。

　　作為國內核電水處理設備核心關鍵生產廠商，重裝集團陜西中環公司將為該核電廠供應格柵除污機、旋轉濾網及不同型號的平面鋼閘門等產品，訂單價值1.6億元。

　　“我們在加大海外市場拓展力度的同時，加強省外市場的開發。”重裝集團總經理張碧英說，“按照‘別無我有，別有我新，別新我特’的差異化發展思路，所屬各企業根據國內外市場變化及用戶需求，聚力關鍵核心技術攻關和新產品研制，打開了山西、寧夏、內蒙古等煤炭產區的市場，今年1月至10月省外市場訂單額同比增長10.72%。”

　　憑借過硬的實力，陜西生產的煤炭機械裝備從“跟跑”實現“領跑”，并走出了“家門”，重卡、新能源汽車、光伏產品、軸流壓縮機組等產品也暢銷共建“一帶一路”國家和地區。

　　(記者 楊曉梅)