陜西延長石油集團(tuán)橡膠有限公司的生產(chǎn)線(資料照片)。受訪單位供圖

　　在“出海”之路上走了十余年，產(chǎn)品遍及北美、歐洲、南美、東南亞、中東、非洲等地區(qū)的陜西延長石油集團(tuán)橡膠有限公司(以下簡稱“延長橡膠”)，這兩年在中亞地區(qū)收獲了驚喜。

　　“去年，延長橡膠在中亞市場累計(jì)銷售輪胎11萬余條，收入4000余萬元，同比增長133.88%。”11月27日，延長橡膠海外銷售部經(jīng)理李丹說，今年1月至11月，公司在中亞市場銷售輪胎20.5萬條，同比增長154.3%。

　　勇“闖”中亞市場，延長橡膠借的是共建“一帶一路”倡議深入推進(jìn)的“勢”。

　　走過第一個蓬勃十年，開啟第二個金色十年，共建“一帶一路”倡議為全球發(fā)展開辟新空間，為國際經(jīng)濟(jì)合作打造新平臺。陜西作為共建“一帶一路”重要節(jié)點(diǎn)，從“后衛(wèi)”變成“前鋒”，搶抓機(jī)遇、擴(kuò)大開放，鼓勵、支持、引導(dǎo)省內(nèi)企業(yè)“出海”，打造外向型經(jīng)濟(jì)新引擎。陜鼓、陜汽、法士特、陜煤集團(tuán)、延長石油集團(tuán)、隆基綠能等省內(nèi)龍頭企業(yè)大膽“走出去”。

　　“中亞國家對工業(yè)品的需求旺盛，中國制造的工業(yè)品廣受歡迎。據(jù)調(diào)查，當(dāng)?shù)丶s七成的輪胎產(chǎn)品都是中國制造的。”延長橡膠營銷總監(jiān)王國強(qiáng)說。

　　為拓展中亞市場，延長橡膠借力中歐班列(西安)。這支日夜兼程的“鋼鐵駝隊(duì)”馳騁在亞歐大陸上，年服務(wù)企業(yè)超1.8萬家，完成了陜西與歐洲25%以上、與中亞39%以上的貿(mào)易。

　　“以前我們的輪胎發(fā)到歐洲，主要走海運(yùn)，需要一個多月時間，并且海運(yùn)運(yùn)費(fèi)漲得厲害，翻了好幾倍，倉位還特別難預(yù)訂。”延長橡膠倉儲物流部負(fù)責(zé)人張立科說，與海運(yùn)相比，中歐班列運(yùn)輸運(yùn)距短、速度快、運(yùn)力穩(wěn)定，而且安全性高。

　　剛開始采用“鐵海聯(lián)運(yùn)”模式，后來有了中歐班列(西安)延長產(chǎn)品專列，延長橡膠得以大幅縮短交貨周期，保證按時履約，客戶滿意度明顯提高。運(yùn)輸通道暢通后，延長橡膠便放開手腳，在烏茲別克斯坦首都設(shè)立中亞辦事處，就近為中亞客戶提供服務(wù)，持續(xù)提升市場占有率。辦事處設(shè)立當(dāng)月就收獲“開門紅”，延長橡膠與首個吉爾吉斯斯坦的客戶簽訂了供應(yīng)2200條輪胎的訂單。

　　“中國新能源汽車出口異軍突起，國產(chǎn)輪胎在海外認(rèn)可度日益提高，延長橡膠的輪胎產(chǎn)品在共建‘一帶一路’國家的市場占有率穩(wěn)步提升。”王國強(qiáng)說，“明年我們力爭在中亞地區(qū)銷售輪胎30萬條以上，總量在今年的基礎(chǔ)上再增加10萬條。”

　　沿著“一帶一路”拓展海外市場，西安重工裝備制造集團(tuán)有限公司(以下簡稱“重裝集團(tuán)”)同樣收獲頗豐：繼去年首次出口12臺(套)采煤機(jī)后，今年又簽訂7臺(套)采煤機(jī)的出口協(xié)議以及白俄羅斯長臂采礦機(jī)項(xiàng)目訂單，所屬西煤機(jī)公司、銅川煤機(jī)公司、蒲白煤機(jī)公司、陜西中環(huán)公司等均實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品出口。

　　“經(jīng)過多輪技術(shù)論證、5輪商務(wù)談判，我們確定了白俄羅斯長臂采礦機(jī)的技術(shù)方案。目前樣機(jī)已開始生產(chǎn)加工。”重裝集團(tuán)西煤機(jī)公司總經(jīng)理張鵬說。

　　重裝集團(tuán)是我國煤炭機(jī)械裝備制造領(lǐng)域的領(lǐng)軍企業(yè)，所屬公司自主研制的世界首臺10米超大采高智能化采煤機(jī)等產(chǎn)品的技術(shù)水平國際領(lǐng)先。

　　“煤機(jī)產(chǎn)品出口數(shù)量持續(xù)增長，得益于中國—中亞西安峰會涉陜成果的落地見效，也得益于陜煤集團(tuán)的支持。”重裝集團(tuán)董事長楊會武說，“我們積極發(fā)揮自身產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，加強(qiáng)橫向協(xié)作、縱向聯(lián)動，增強(qiáng)戰(zhàn)略協(xié)同、資源協(xié)同、市場協(xié)同，‘出海’謀發(fā)展。”

　　從采煤機(jī)到立柱千斤頂，再到液壓支架、刮板輸送機(jī)等，重裝集團(tuán)的高端煤機(jī)裝備產(chǎn)品出口額逐年增加。重裝集團(tuán)乘勢而上，在俄羅斯設(shè)立海外辦事處。

　　近日，經(jīng)過多輪談判，重裝集團(tuán)陜西中環(huán)公司拿下了埃及首座核電廠水處理系統(tǒng)項(xiàng)目，收獲首個出口大單。

　　作為國內(nèi)核電水處理設(shè)備核心關(guān)鍵生產(chǎn)廠商，重裝集團(tuán)陜西中環(huán)公司將為該核電廠供應(yīng)格柵除污機(jī)、旋轉(zhuǎn)濾網(wǎng)及不同型號的平面鋼閘門等產(chǎn)品，訂單價值1.6億元。

　　“我們在加大海外市場拓展力度的同時，加強(qiáng)省外市場的開發(fā)。”重裝集團(tuán)總經(jīng)理張碧英說，“按照‘別無我有，別有我新，別新我特’的差異化發(fā)展思路，所屬各企業(yè)根據(jù)國內(nèi)外市場變化及用戶需求，聚力關(guān)鍵核心技術(shù)攻關(guān)和新產(chǎn)品研制，打開了山西、寧夏、內(nèi)蒙古等煤炭產(chǎn)區(qū)的市場，今年1月至10月省外市場訂單額同比增長10.72%。”

　　憑借過硬的實(shí)力，陜西生產(chǎn)的煤炭機(jī)械裝備從“跟跑”實(shí)現(xiàn)“領(lǐng)跑”，并走出了“家門”，重卡、新能源汽車、光伏產(chǎn)品、軸流壓縮機(jī)組等產(chǎn)品也暢銷共建“一帶一路”國家和地區(qū)。(記者 楊曉梅)