閏月讓今年的中秋比往年來得晚了些，山里的早晨有些清冷。

　　過完雙節長假，62歲淳化縣胡家廟鎮棗林村村民劉忠義早早準備，給回城的兒女們帶上了些自留的蘋果、南瓜和紅薯，他叮嚀他們給娃吃上，“咱家的沒上農藥化肥，東西口感好，對身體好。”

　　劉忠義家的農作物是不愁賣的。如今，他種出的土特產已隨著“蘇陜協作”消費扶貧的快車，遠銷到江南、華東各地。在本月10-11日南京和淳化兩地同時舉辦的“農產品上行電商節”上，來自陜西12個重點幫扶縣的100余家新型農業經營主體帶來的咸陽馬欄紅、貝貝南瓜、奮斗柿、柞水木耳等600余種特產更是“驚艷亮相”。

　　10月10日，2020蘇陜優質農產品消費扶貧展銷會暨東西協作農產品展銷中心(南京)陜西館啟動儀式在江蘇國際農業展覽中心舉行。江蘇省政府副省長趙世勇，省政府副秘書長諸紀錄，江蘇省委農辦主任、省農業農村廳廳長楊時云，陜西省委農辦主任、省農業農村廳廳長黃思光，陜西省農業農村廳黨組成員、副廳長鄭維國等參加啟動儀式，并為東西協作農產品展銷中心揭牌，啟動運營東西協作農產品展銷中心(南京)陜西館。

　　作為大會的一個重要環節，在淳化縣梨園廣場和南京分會場同步直播的“農產品上行電商節”活動，集中展示了電子商務進農村綜合示范項目在淳化縣整體推進的重大進展。淳化縣委常委、縣政府黨組成員杜靠民，咸陽市商務局、扶貧開發局、農業農村局等領導參加了活動。

　　定制包銷，政策配套，瓜香果甜，整縣脫貧……電子商務正給曾經的貧困縣淳化帶來悄無聲息的巨變。

　　電子商務進農村 潤物細無聲的巨變

　　劉忠義是陜西省咸陽市淳化縣電子商務進農村、產業扶貧合作的社員之一。劉忠義對自家農產品的自信并非空口無憑。實際上，這些土特產不僅僅是電商平臺和技術員全程指導種植的“高端定制”，而且還擁有歐盟標準的檢測證書，出身不凡。

　　然而，就在幾年前，劉忠義還和許多棗林村的普通農戶一樣是靠天吃飯的貧困戶，幾畝薄田里種著小麥和蘋果，一年的收入總計也不過千數元，幾間平房還是二十年前的老樣子。

　　劉忠義說自己早就想過流轉土地的事情，但當時的棗林還是貧困縣里的貧困村，山高路遠，倉儲、運輸等等現實的困難讓他有顧慮。此外，由于孩子們也早早進城打工了，念書少、連智能手機都不會用的劉忠義壓根就沒想過電商這條路能“通”到自己家。

　　自2015年以來，為貫徹落實中央1號文件等文件精神，進一步推動農村電子商務加快發展，商務部會同財政部、國務院扶貧辦持續推進電子商務進農村綜合示范工作，以此撬動農產品流通方式創新，進而加快農業發展方式轉變，建設現代農業。隨著淳化縣自2017年被國家商務部確立為電子商務進農村綜合示范縣，電商正為這個國家級貧困縣帶來無聲的改變。

　　三年來，淳化縣堅持把消費扶貧作為推動扶貧產業發展、增加貧困群眾收入的重要舉措，大力推動扶貧產業同電商銷售融合發展，積極探索“貧困戶+村集體+電子商務”扶貧新模式，通過定制種植、平臺包銷等手段將農戶鑲嵌在脫貧的產業鏈上，多渠道為當地農產品打開銷路。

　　劉忠義是村上第一批參與電商綜合試點的農戶。談到參與之初，他提到一個有趣的細節。“盡管在村集體的見證下與縣里的大企業(淳化嘖嘖棒農業有限公司)簽了購銷合同，但一開始，很多農民還是覺得猶豫、焦慮、心里沒底。”

　　劉忠義說，“咱農民有力氣不怕干活，最怕的是賣不出去。種地沒有規模賺不到錢，可一旦上了規模，一年種出來幾千斤、上萬斤的玉米南瓜，投入高不說，要是賣不出去，你咋辦?吃都吃不過來。”

　　在村集體的撮合下，與劉忠義合作的電商淳化嘖嘖棒農業有限公司還向農戶寫了“保證書”——公司負責制定綠色種植標準、派出技術指導，并承諾只要按照中醫農業的種植體系生產，公司將承擔第三方檢測并以高出市場價一到兩成的價格予以收購。

　　三年來，劉忠義通過流轉村上土地近60畝耕種著蘋果、貝貝南瓜、紅薯和水果玉米等作物。如今，劉忠義不但自己脫了貧，還蓋起了寬敞舒適的二層樓房，一畝地的平均收入達到1000-1500元，還雇傭了村上的閑散勞動力，增加了村民收入，他的心里多了喜樂，變化翻天覆地。

　　重上行 促競爭 打造供應鏈 因地制宜激活鄉村

　　與很多陜西貧困戶一樣，劉忠義的農特產是通過國家精準扶貧、蘇陜協作的快車道銷往江浙滬的。然而，淳化縣既是國家貧困縣，又是山區縣、老區縣、農業縣。全縣有95個貧困村，建檔立卡貧困人口12251戶40189人。

　　在基礎設施薄弱、勞動力受教育水平偏低、供應鏈參差不齊的淳化山區，怎樣建立良性的造血機制，真正做到“政府引導、市場主導”的可持續發展，才是精準扶貧事業的關鍵問題。

　　以劉忠義為例，會種地，但不會使用智能手機和互聯網，對于“綠色無公害”沒有概念，生產地距離城區60公里、當地沒有冷庫和物流、遠離水源灌溉困難，在多山的棗林村要實現“出村上網”，中間可謂還“隔著幾座大山”。

　　入選國家級電子商務進農村綜合示范縣，標志著淳化電子商務發展及農村電商助力精準扶貧工作邁向新臺階。在政府、電商企業與村集體三方的協調下，通過修公路、建冷庫、電商人才培訓、提供低息貸款、搭建供應鏈體系等方案，原本偏遠貧困的棗林村仿佛被激活了。

　　要種好果、賣好貨，與農戶打交道，培養信任、建立關系是關鍵。在棗林，按照合同約定，由嘖嘖棒農業有限公司派出的技術員會定期下地查看，并對大規模種植的農作物的投入品、種收時間和種養方式給出詳細的建議。

　　然而，一開始，許多農戶并不以為意。來自陜西中農厚樸農業科技有限公司的技術員況國高發現，“有幾次本該晚種的都下種了，該早種的那家種子還在屋里擱著呢。”

　　電子商務帶給鄉村的轉變是不經意的。有農戶坦承，“一開始咱是不服氣的，為什么不能使用化肥和化學農藥?可是合同上規定了，如果用了最后被檢測出來公司是拒絕收購的，我是沒敢用。后來發現，中醫農業的東西味道確實好，產量也并不低多少。”

　　農產品上行，打造供應鏈是必由之路。其中生產端的分揀、包裝是第一道工序。況國高記得，起初習慣了“斷堆堆”(論堆賣)的農戶們對于產品的“標準化”并不感冒，有位農戶大姐一度撿著撿著就鬧脾氣不耐煩，認為次果率太高影響了收入，直到后來收購時見到實實在在的收益才心服口服。

　　由村播帶貨到撮合平臺 消費扶貧不懼創新

　　創新是淳化電商整體推進的核心。

　　在本屆“農產品上行電商節”南京會場，來自陜西的“村播”網紅直播帶貨也成為亮點。據悉，在淳化、旬邑等地方，不僅有縣長參與直播帶貨，銷售本地農特產品，村播網紅已成為農產品銷售的生力軍。

　　據悉，近年來，淳化縣積極搭建網銷平臺，開展電商培訓，初步建立了線上線下融合、覆蓋全城、綜合配套、便捷實惠的現代農村商品流通設施和服務網絡。多年來，淳化縣還將電商人才的培養作為綜合示范項目的重點。不僅在縣里修建專門的電商直播中心，還連續多年向本地村播提供系統的電子商務培訓，并多次邀請京東、淘寶的專業講師為村播講解相關的直播、開店、引流知識，此外，還免費推薦本地“村播”到杭州淘寶總部等進行強化訓練，為本地電商發展儲備了優秀的創新人才。

　　三年多來，淳化縣各部門因地制宜不懼創新，圍繞建立農村現代市場體系，進一步挖掘農村電商潛力。而在蘇陜合作消費扶貧過程中，也涌現出一批扎根本土、富于創新的本土農商戶、農特產企業，如鏈接線上線下的撮合平臺“e品中農”。

　　據中農厚樸農業有限公司負責人鐘宏良介紹，“e品中農”是一款打通生產端和銷售端的大宗產品采購批發撮合平臺。針對小農戶、合作社以及中小型B端銷售商家，線上提供平臺金融服務，線下提供供應鏈物流。

　　成立兩年多以來，“e品中農”隨著蘇陜協作的腳步不斷壯大。不僅有大宗陜西優質農特產通過該平臺對接江蘇大潤發等高端綜超，還通過平臺設在江蘇泰州、太倉的前置倉，以京東、淘寶線上店為通道，覆蓋了江浙滬市場。去年平臺年銷售額已經超過3000萬元，累計惠及貧困群眾2000余戶，帶動貧困群眾務工7000余人。

　　鐘宏良說，“由于農業的特殊性，小農戶本身具有體量小、門檻低、回款快等特點。因此，針對優質農特產的大宗收購和批發，惟有整合供應鏈、減少中間環節才能通過降低流通成本制勝，避免劣幣驅逐良幣，最終讓消費者收益，讓生產者掙錢。”

　　鄉村振興是鄉村產業、人才、文化、生態、組織等方面的全面振興。淳化，這個國家級電子商務綜合示范縣的脫貧之路上，可以展望我國鄉村振興的希望。（ 文/大勝）