——記陜西省政協委員、漢中市工商聯副主席、陜西漢王藥業有限公司總經理馮振斌　　

　　馮振斌總經理

　　漢王藥業愛心捐助勉縣學校

　　□ 唐文輝

　　人物小傳：

　　馮振斌，男，生于1965年7月，漢族，榆林市橫山區人，大學本科學歷，高級工程師。現任陜西漢王藥業有限公司法人代表、總經理，陜西廣泰和藥業有限公司董事長、總經理。政協陜西省第十二屆委員會委員，政協漢中市第五屆委員會委員;中華全國工商聯合會會員，陜西省工商聯常委，漢中市工商聯副主席。

　　在風景秀麗，自古享有“秦巴無閑草，遍地皆靈藥”的漢中市，有一家遠近聞名的制藥企業——陜西漢王藥業有限公司。基于豐富的醫用植物資源，憑借不斷創新，誠信為先的經營理念，近年來，漢王藥業迅速成長，由2008年的虧損企業發展到2017年產銷6.5億元、利稅2億元的漢中市中藥龍頭骨干企業。

　　漢王藥業曾獲國家科技部“中藥現代化產業基地建設優秀企業”“陜西省高新技術企業”“漢中綠色產業龍頭企業”“陜西省優秀企業”“陜西省十大創新企業”“漢中市科技先進企業”“漢中市中藥現代化科技產業基地建設先進單位”“漢中市專利轉化優秀企業”等殊榮，連續多年被漢中市、漢中市開發區評為“納稅先進企業”。

　　然而，若將時間倒回至10年前，其境況卻是另一番景象。2008年，走過70年歷程的漢王藥業已接連5年虧損，負債近5000萬元，企業舉步維艱，職工人心渙散。困境中，馮振斌的接掌使這家老字號藥企煥發了新的活力。

　　歷經磨練 抓住改制新機遇

　　初見馮振斌，給人的印象不像是什么老板，倒像一位學者，不高略瘦，戴副眼鏡，文質彬彬。翻開他簡歷，他從事的工作一直與中藥有關，不曾旁騖。

　　1984年馮振斌高中畢業，在榆林市橫山區老家的窯洞里接到了陜西中醫學院的錄取通知書。四年后從藥學系中藥學專業畢業的他，不但收獲了學業，也收獲了愛情，與同班一位女同學喜結連理。

　　婚后，馮振斌回到了榆林市的一家藥廠，從技術員干起一直做到質量管理員，28歲時就成為了車間主任。幾年后為了與妻子團聚，他調至渭南市的一家藥廠，1995年升至總經理助理，由技術崗位轉向市場營銷，這也成為他事業的一個轉折。

　　在銷售崗位歷練兩年后，馮振斌毅然辭掉了當時令人艷羨的國企管理層的公職，成立公司專門從事中藥銷售。說起當時的決定，在馮振斌看來是形勢所逼，“當時自己所在的藥廠，每年產值只有區區幾百萬元，潛力不大。不如出去闖一闖。”憑著自己的至誠真心和良好信譽，馮振斌逐步建立了自己的銷售網絡，事業越做越大。

　　2008年，漢王藥業的改制給馮振斌帶來了機遇。此時的他，在業內已是小有名氣的人物，事業穩定，收入頗豐，當他決定壓上全部身家，注資2000萬元控股漢王藥業時，身邊的很多朋友都不理解。大家認為，這事太冒險!

　　面對朋友們的善意提醒，馮振斌卻有自己獨特的看法，“他們只看到了企業的困難，沒有看到漢王的優勢”。

　　“地處漢中，中藥材資源豐富，這是中藥企業的最大優勢;資質不錯，有5個國家專利品種;有70年歷史，員工對企業感情深、忠誠度高。”這是馮振斌當時選擇接手漢王藥業的最大動力。

　　事實證明，他的選擇是正確的。2008年底，在馮振斌正式入主漢王藥業的4個月后，企業當年扭虧為盈，實現利潤300萬元。此后，漢王藥業每年的利稅持續以30%左右的速度快速增長。到2017年，已實現利稅“雙過億”。

　　盡心竭力 打造“漢王”新天地

　　談到今天的成績，馮振斌卻說是漢王人的集體智慧和努力，他從不述說自己為此付出的艱辛。

　　在進入漢王藥業之初，馮振斌面臨著企業多年體制制約的“后遺癥”，引導企業走市場化、規范化的道路。作為大股東，他專心于總經理的崗位，親力親為企業的改革發展。按照他自己的話說“什么是總經理，就是一個企業事最多、最辛苦的人”。

　　從事銷售工作多年的馮振斌十分清楚，銷售網絡對于企業生存發展的重要意義。2008年的漢王藥業，十幾個主打產品的市場銷售全部“外包”給其他銷售公司，自己不掌握銷售渠道，企業發展的命運自然無力掌控，企業利潤被越壓越低。“必須建立自己的銷售網絡!”馮振斌擔任總經理后主管的第一項工作就是銷售。按照之前與銷售公司的合同約定，馮振斌逐步收回了這些主打產品的銷售權，在西安市建立營銷策劃中心，組建漢王藥業自己的銷售隊伍。到2012年，這些主打產品的銷售權全部收歸，公司的銷售團隊穩固建設，銷售網絡逐步擴大，目前漢王產品已經遍布全國各地。2017年在北京、上海、江蘇銷售3億元。

　　說起近幾年的市場拓展，馮振斌喜悅之情溢于言表，同時也感到漢王藥業還有很大的市場潛力可以挖掘。“我們在北京、上海這些市場競爭最激烈的地區打了勝仗，但在其他省市卻業績平平，說明工作還是做得不到位。”

　　在馮振斌入主漢王藥業的十年里，采購部門從領導到員工，從未接受供應商的一次吃請。有供應商約請馮振斌一兩年，也沒能把他請到飯桌上。在馮振斌看來，采購供應是企業產品質量的根本保障，來不得一點水分，原材料的購進一切都要靠標準、質量來說話。

　　獨樹一幟 “老店”煥發新活力

　　私營企業很容易發展為家族企業，而由此帶來的風險也是顯而易見的。從入主漢王藥業之初，馮振斌就規避了企業向家族式發展的風險。

　　馮振斌的妻子一樣具有中藥學專業背景，還與他在做藥品銷售公司時一起摸爬了五年。而當2008年他決定接手漢王藥業時，堅決不同意妻子參與漢王藥業的經營管理，最后讓妻子回到一所中醫藥學校教書。

　　馮振斌說，“親人和朋友，進入自己的企業，不但不利于其個人的發展，更加不利于企業的發展。”事實上，2008年，馮振斌只身一人進入漢王藥業，連一名司機或者秘書都沒帶，這讓很多人頗感意外。而他認為，自己現在是漢王藥業的大股東，我就是名“漢王人”，那么所有“漢王人”都是我的“自己人”。正因為如此，現在的馮振斌深受漢王藥業職工的尊敬與愛戴。

　　在他的帶領下，漢王藥業實現了企業發展、員工增收、股東獲利的多級跨越。2008年，漢王藥業的國有股價值僅600萬元，現在則升至1億元以上，實現了國有資產的保值增值。漢中市政府領導在調研漢王藥業后說：“漢中市國有企業的改制都要以漢王為模式，把漢王的改制作為一個模式在全市推廣。”

　　漢王藥業的復興，同時帶動了漢中中藥材產業的發展。隨著漢中在全國中藥材市場的分量也日益增加，部分藥材品種已具有定價權。馮振斌說：“我們近70%的中藥材都購自漢中，這既是漢中作為中藥材基地對企業發展的極大促進，也是企業對地方產業發展的一份貢獻，今后還會更大。”

　　當然，馮振斌對于振興漢中中藥材產業的想法不止于此。漢王藥業在漢中經濟開發區創智園建設漢王藥業“現代中藥生產基地”，該項目占地295畝，新廠建設計劃總投資18億元，總建筑面積20.6萬㎡，產能規模50億元。建設分兩期進行，一期計劃投資7.8億元，建設規模7.3萬㎡，設計產能20億元。目前，項目已開工建設，預計2020年正式生產運行，項目達產后，預計年銷售收入能達18億元，可實現利稅5億元，新增就業500余人。

　　項目建設旨在整合陜南的中藥材資源，把漢中打造成為全國有較大影響力的中藥材集散地，讓漢中在全國中藥材市場占據重要的地位。　　

《各界導報》2018年11月16日 第4180期第四版