——記第四屆“互聯(lián)網(wǎng)+”大賽全國金獎(jiǎng)獲得者“極蜂智能數(shù)字對講機(jī)”團(tuán)隊(duì)

　　2018年10月，西安電子科技大學(xué)蜂語信息科技團(tuán)隊(duì)在第四屆中國”互聯(lián)網(wǎng)+“大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽全國總決賽中脫穎而出，團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目“極蜂智能數(shù)字對講機(jī)”一舉奪得全國金獎(jiǎng)。

　　當(dāng)今世界上，愛好戶外運(yùn)動(dòng)的人們不在少數(shù)，在信號不好的地方進(jìn)行實(shí)時(shí)通訊對保證人們的人身安全而言顯得尤為重要。在以前，大多數(shù)用戶在戶外活動(dòng)時(shí)使用的是較為低端的模擬機(jī)，2017年，國家工信部明確指出模擬機(jī)要逐步退出歷史舞臺(tái)，數(shù)字對講機(jī)市場將成為新生的百億市場。

　　而當(dāng)今數(shù)字對講機(jī)行業(yè)被兩大行業(yè)巨頭——海能達(dá)和摩托羅拉所壟斷，并且市場價(jià)格在千元以上，許多用戶有需求卻支付不起，數(shù)字對講機(jī)突破壟斷，進(jìn)行大面積推廣成為了當(dāng)下的難題。針對該類市場空缺，極蜂智能數(shù)字對講機(jī)應(yīng)時(shí)而生。

　　2018年對于西安蜂語信息科技有限公司的成員來說是非同尋常的一年。繼第一款小米米家對講機(jī)上市引爆市場后，他們的第二款對講機(jī)——極蜂智能數(shù)字對講機(jī)憑借著精準(zhǔn)的市場調(diào)研、核心技術(shù)的進(jìn)一步突破以及精益求精的產(chǎn)品設(shè)計(jì)斬獲第四屆中國“互聯(lián)網(wǎng)+”大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽金獎(jiǎng)。

　　撥草瞻風(fēng) 梟將東徙 讓夢想照進(jìn)現(xiàn)實(shí)

　　“對講機(jī)，有什么可做的?能有手機(jī)更方便嗎?”或許有人會(huì)這樣問。在當(dāng)下的科技浪潮中，手機(jī)早已成為人類日常生活必不可少的通訊工具。對于大多數(shù)較少進(jìn)行戶外活動(dòng)的人來說，手機(jī)已經(jīng)滿足了日常生活的所有需求。如此看來，對講機(jī)似乎并沒有太大的用武之地。

　　但相比于手機(jī)，對講機(jī)不受網(wǎng)絡(luò)限制，不依靠基站等第三方設(shè)備，自己發(fā)出信號直接被另一臺(tái)接收，可避免因第三方設(shè)備損壞或者網(wǎng)絡(luò)未覆蓋而導(dǎo)致無法通訊;提供一對一、一對多的通話方式，操作簡單，是以緊急調(diào)度和集體協(xié)作;通話成本低，一次性投入后基本零費(fèi)用。因此，對于公安、民航、運(yùn)輸、水利、鐵路、制造、建筑、服務(wù)等行業(yè)，對講機(jī)發(fā)揮著不可忽視的作用，依然具有巨大的市場潛力。

　　隨著通信技術(shù)的發(fā)展，通信行業(yè)各大巨頭也在不斷追求實(shí)現(xiàn)通信無界。團(tuán)隊(duì)成員說道：“華為最近就推出了天空衛(wèi)星電話，想要實(shí)現(xiàn)通信無界，使這款手機(jī)在每個(gè)地方都可以用，但這款手機(jī)太貴了，一般人消費(fèi)不起。”

　　2017年，國家工信部停止對模擬機(jī)的審核，面對數(shù)字對講大趨勢，整個(gè)對講機(jī)行業(yè)將面臨著一場徹底的洗牌，數(shù)字對講機(jī)的技術(shù)革新呼之欲出。

　　行業(yè)變革帶來的改變是未知的，革新帶來的將會(huì)是蕭瑟寒冬還是和煦春日成為了考驗(yàn)團(tuán)隊(duì)成員各項(xiàng)素質(zhì)的一大不確定因素。時(shí)勢造英雄，蜂語科技團(tuán)隊(duì)選擇了迎難而上，事實(shí)證明，他們所做的一切，都將為整個(gè)行業(yè)乃至整個(gè)市場，帶來新的春天。

　　極蜂智能數(shù)字對講機(jī)延續(xù)了小米米家對講機(jī)的APP功能，首創(chuàng)APP寫屏，能讓用戶通過手機(jī)一次性完成大批量的設(shè)置，建立對講機(jī)與手機(jī)之間的連接，并且為用戶提供了指環(huán)控制套件，用戶只需通過指環(huán)就可以進(jìn)行通話。除此之外，該對講機(jī)使用了頂級的通訊協(xié)議和降噪技術(shù)，擁有公網(wǎng)模塊，能實(shí)現(xiàn)專網(wǎng)和公網(wǎng)的無縫轉(zhuǎn)換，并搭載雙模藍(lán)牙方案，使用戶可以直接通過藍(lán)牙完成數(shù)字對講機(jī)的軟件更新，而不用再像以前一樣購買一臺(tái)全新的設(shè)備。

　　此款技術(shù)革新的背后，是極蜂團(tuán)隊(duì)追求極致的嚴(yán)苛要求和為打破行業(yè)壟斷所作出的不懈努力。

　　伽利略曾說過“一切推理都必須從觀察與實(shí)驗(yàn)中得來”。極蜂團(tuán)隊(duì)很好地詮釋了這一點(diǎn)。相較于其他團(tuán)隊(duì)，極蜂團(tuán)隊(duì)在蜂語數(shù)字對講機(jī)的研發(fā)歷程中，做了極為細(xì)致的市場調(diào)研，在摸清對講機(jī)市場現(xiàn)狀、了解到客戶的根本需求之后投身研發(fā)，對潛在市場及市場需求有了更為深刻的了解。

　　在調(diào)研中，他們了解到：高性能對講機(jī)行業(yè)被兩大巨頭所壟斷，用戶迫切需要一款性能良好且價(jià)格親民的對講機(jī)產(chǎn)品。團(tuán)隊(duì)成員在路演中介紹道：“這款產(chǎn)品定價(jià)僅為599，是現(xiàn)在最便宜一款的數(shù)字機(jī)價(jià)格的一半，對標(biāo)的是這個(gè)細(xì)分市場里面摩托羅拉的3000元頂配機(jī)型，我們實(shí)現(xiàn)了它的所有功能，但是價(jià)格僅是它的1/6。”極蜂智能數(shù)字對講機(jī)在價(jià)格上顯示出了巨大的優(yōu)勢。

　　基于用戶的信任，極蜂團(tuán)隊(duì)在研發(fā)過程中更加注重用戶體驗(yàn)中的手感等細(xì)節(jié)。項(xiàng)目創(chuàng)始人、空間科學(xué)與技術(shù)學(xué)院2015屆畢業(yè)生邵明緒曾因優(yōu)化對講機(jī)手感而往返于很多廠商，為了讓產(chǎn)品的性能和質(zhì)量都得到進(jìn)一步的提升，研發(fā)部全體成員都在辦公室搭起行軍床，累了就躺一會(huì)，夜以繼日地工作。成功留給有準(zhǔn)備的人，團(tuán)隊(duì)付出的所有努力終于獲得了回報(bào)。“我們收到了包括上海迪士尼和首都機(jī)場在內(nèi)的20家企業(yè)的產(chǎn)品需求。他們在購買了我們的模擬機(jī)產(chǎn)品后，希望我們能為他們打造一款更加符合B端用戶需求的數(shù)字對講機(jī)產(chǎn)品。”團(tuán)隊(duì)成員如是說。

　　極蜂智能數(shù)字對講機(jī)的發(fā)明為極蜂團(tuán)隊(duì)帶來了巨大的機(jī)遇。細(xì)節(jié)決定成敗，態(tài)度決定一切。極蜂智能數(shù)字對講機(jī)的上市，注定是里程碑的事件。

　　2017年3月3日，第一款小米米家對講機(jī)上線，當(dāng)天售罄，累計(jì)銷售額突破1.4億元。第一款對講機(jī)燃爆市場的同時(shí)，也一口氣斬獲了包括紅點(diǎn)獎(jiǎng)、IF獎(jiǎng)在內(nèi)的全球三大頂級設(shè)計(jì)獎(jiǎng)和中國紅星設(shè)計(jì)獎(jiǎng)。

　　初步的成功為極蜂團(tuán)隊(duì)帶來了資金和客戶積累，也讓他們更加堅(jiān)定創(chuàng)新才能為產(chǎn)品注入更大的活力。極蜂智能數(shù)字對講機(jī)的上線，也被賦予了最有價(jià)值的兩個(gè)標(biāo)簽：“135項(xiàng)專利”“兩項(xiàng)最核心的技術(shù)”。手機(jī)和對講機(jī)的關(guān)聯(lián)以及打破世界壟斷的自主研制聲碼器足矣將他們的產(chǎn)品推上對講機(jī)行業(yè)的巔峰。

　　極蜂團(tuán)隊(duì)的項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)了手機(jī)和對講機(jī)的互聯(lián)，該對講機(jī)可以直接和手機(jī)連在一起，手機(jī)能看到對講機(jī)的實(shí)時(shí)信號與位置。對講機(jī)與手機(jī)的信號傳播解決了戶外求救時(shí)手機(jī)沒有信號的弊端。極蜂團(tuán)隊(duì)邁出了對講機(jī)跨越通訊界限的第一步，并且封鎖了整個(gè)專利。在這一方向上，他們超越了在對講機(jī)行業(yè)實(shí)力很強(qiáng)的兩家公司：摩托羅拉與海能達(dá)。

　　與此同時(shí)，他們自創(chuàng)的蜂語聲碼器在性能上超越了世界最頂尖的專利，蜂語聲碼器作為對講機(jī)的核心可以對話音進(jìn)行分析和合成。在此之前，美國的DVSI公司在聲碼器方面的研究是全世界最為出色的，甚至可以說從1988年至今，沒有一家公司能做出跟DVSI同一水準(zhǔn)的產(chǎn)品。

　　但是在2018年4月，局勢出現(xiàn)了轉(zhuǎn)折，極蜂團(tuán)隊(duì)研發(fā)的蜂語聲碼器打破了DVSI在世界上的壟斷。“在這次模轉(zhuǎn)數(shù)的大潮下，這家公司將會(huì)從我們國家拿走34億的純利潤。我們繞開了他們的專利壁壘，采用完全不同的技術(shù)路徑，做出了一套擁有完全自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的聲碼器。”團(tuán)隊(duì)成員崔宗承如是說道。

　　極蜂數(shù)字對講機(jī)自主研發(fā)的蜂語聲碼器在利用PESQ對講機(jī)聲碼器專業(yè)測評工具測試時(shí)，表現(xiàn)出的性能優(yōu)于傳統(tǒng)麻省理工聲碼器，他們首次打破美國公司DVSI在商用聲碼器上的行業(yè)壟斷，在未來的市場上擁有著很大的發(fā)展前景并保有極強(qiáng)的市場競爭力。

　　千里之行，始于足下，雖然蜂語聲碼器目前只發(fā)展到對講機(jī)階段，但剩下的兩個(gè)窄帶通訊技術(shù)突破指日可待。

　　核心技術(shù)體系的優(yōu)越性讓極蜂團(tuán)隊(duì)的成員對自己的產(chǎn)品有足夠的信心，帶著十足的準(zhǔn)備，他們角逐在“互聯(lián)網(wǎng)+”大賽的舞臺(tái)上。從校賽到省賽再到國賽，每一次路演與展示都凝聚著團(tuán)隊(duì)成員的全部心血。

　　作為蜂語科技的CBO(首席品牌官)、經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院本科生譚偉晟講道：“過去的一年是辛苦的一年，卻也是我記憶中珍貴的一年。為了這個(gè)項(xiàng)目，團(tuán)隊(duì)的每一個(gè)人都是長時(shí)間高強(qiáng)度地工作，但也從未想過放棄，一切都是值得的。這次比賽中，我成長了很多，感謝學(xué)校以及各位領(lǐng)導(dǎo)和老師們的大力支持?？臻g科學(xué)與技術(shù)學(xué)院朱文凱老師、謝楷老師，還有第三屆金獎(jiǎng)項(xiàng)目獲得者張文博老師等諸多老師們所給的各項(xiàng)建議和專業(yè)化指導(dǎo)，以及創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)學(xué)院為我們舉辦的多次培訓(xùn)，團(tuán)隊(duì)成員為這次比賽所揮灑的汗水，成就了最后奪得金獎(jiǎng)的極蜂團(tuán)隊(duì)。”

　　一路走來，極蜂團(tuán)隊(duì)用產(chǎn)品說話，以技術(shù)正名，用路演彰顯出團(tuán)隊(duì)超強(qiáng)的創(chuàng)業(yè)能力。而作為成長組，團(tuán)隊(duì)也在大賽舞臺(tái)上見到了很多強(qiáng)勁的對手。遇強(qiáng)則強(qiáng)，見識(shí)到了成長歷程比自己快很多的團(tuán)隊(duì)，極蜂團(tuán)隊(duì)愈發(fā)鎮(zhèn)定從容，立定腳跟做自己。從全國64萬個(gè)項(xiàng)目中脫穎而出，成為最終的58強(qiáng)，蜂語科技的的產(chǎn)品得到了大賽評委和其他創(chuàng)業(yè)者的認(rèn)可。

　　在最終的五強(qiáng)爭霸賽中，首席品牌官譚偉晟更是坦然從容的完成了整個(gè)講演過程，也為極蜂智能數(shù)字對講機(jī)爭取到800分，46個(gè)投資意向，一舉斬獲金獎(jiǎng)。

　　以夢為馬 齊心協(xié)力 用蜂語對話世界

　　因?yàn)閷?xiàng)目的熱愛，所以一直堅(jiān)持。因?yàn)閳?jiān)持，所以勝利。回想起備戰(zhàn)國賽的經(jīng)歷，譚偉晟如是說：“為了迎戰(zhàn)這場全國范圍內(nèi)最頂尖的青年創(chuàng)業(yè)者盛會(huì)，這一年來我們無數(shù)次通宵達(dá)旦地對項(xiàng)目進(jìn)行反復(fù)打磨，在這過程中，每個(gè)人都付出了很多。最緊張的那段時(shí)間，我每天的平均睡眠時(shí)間只有三小時(shí)。有人說我很有天分，但其實(shí)只有我知道，天分只占一點(diǎn)點(diǎn)，每一次的策劃總能保證效率和質(zhì)量的原因其實(shí)是熬夜也要完成任務(wù)的決心與堅(jiān)持。”黎明前的黑暗太過沉重，那段時(shí)間對與團(tuán)隊(duì)成員來說太過壓抑，但幸好終有所獲。“當(dāng)我們從斬獲金獎(jiǎng)的興奮中平靜下來后，回想起這一年，總是感觸良多。”

　　回望最初，一群志同道合的人機(jī)緣巧合地匯聚在了一起，大家都做著自己喜歡的事，為實(shí)現(xiàn)夢想做出了非凡的努力。這就是他們的團(tuán)隊(duì)，雖然每個(gè)人在專業(yè)背景、知識(shí)體系、脾性上不盡相同，但卻有著共同的出發(fā)點(diǎn)。大家彼此尊重，相互聆聽，每個(gè)人都提供自己的思路，為實(shí)現(xiàn)共同的目標(biāo)而不懈努力。在極蜂團(tuán)隊(duì)中，從來不會(huì)因不必要的爭議而拖慢整個(gè)團(tuán)隊(duì)的節(jié)奏。團(tuán)隊(duì)成員齊心協(xié)力、和諧共處的相處模式，使得極蜂團(tuán)隊(duì)迅速發(fā)展。

　　一路走來，創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師譚老師的“真創(chuàng)業(yè)”思想在極蜂團(tuán)隊(duì)成員的心中埋下了新生的種子。在未來的日子里，他們將不忘初心，砥礪前行，盡其所能將“做出一款沒有通訊界限的設(shè)備”變成現(xiàn)實(shí)，秉著“用戶體驗(yàn)至上，不做空中樓閣”的理念，一步一個(gè)腳印，一踩一個(gè)高度，一載一段輝煌。

　　目前預(yù)計(jì)，2019年極蜂團(tuán)隊(duì)的衛(wèi)星通訊產(chǎn)品將正式上線，加上對講通訊產(chǎn)品以及核心技術(shù)的推廣，保守估計(jì)19年的銷售收入將突破3.4億。

　　正如團(tuán)隊(duì)成員所說：“用中國人自己的聲音，讓溝通無界。”終有一天，我們可以“用‘蜂語’對話世界”。(孟瑞 邢泓坤 李祝芳 張傲)