繼西安以及延安落地后，2025年3月，泰康人壽HWP(健康財富規劃師)優才項目在咸陽正式啟動。這家連續7年入圍《財富》世界500強的保險集團，在西北版圖又一次實現了戰略性落子。成功構建起了以西安為核心 ，延安、咸陽為支點， "南北呼應、雙核驅動"的西北戰略格局，成功實現了壽險業由"產品競爭"向"生態競爭"深度轉型的戰略突破。

　　泰康的前瞻性布局始于2007年對醫養領域的戰略聚焦，截至目前，泰康之家已實現36城43個項目布局，構建起“活力養老、高端醫療、卓越理財、生命關懷”四位一體的產業閉環，形成“支付+服務+投資”三端協同的新壽險范式，而HWP項目正是這一戰略的核心載體。項目啟動以來，以“保險顧問+全科醫生+理財專家”三重身份，橫跨保險保障、醫養健康、財富管理三大領域，成功覆蓋了客戶從青少年到老年的全生命周期需求。

　　同時，HWP項目是泰康人才戰略的一次系統性升級。數據顯示，HWP隊伍中45歲以下占比90%，已成為金融行業高凈值服務的標桿職業。咸陽項目落地首月即吸引來自醫療、金融、教育等行業的百位精英加盟。

　　在“長壽時代”背景下，泰康人壽正以HWP為紐帶，將先進理念、優質醫療資源向縣域延伸，滿足了縣域人民群眾的多元化保險需求。同時，提供了職業崛起新路徑，賦能共同富裕。所以，它不僅是一場壽險業的供給側改革，更是一次關乎民生福祉的社會實踐，是泰康對“長壽、健康、富足”的時代承諾。

　　越深耕越熱愛 “泰星”喬小紅的長期主義精神

　　采訪喬小紅是在她從咸陽去往秦園的路上。秦園落地西安后，喬小紅就過起了咸陽、秦園以及去往秦園的路上，這樣“二點一線”的生活。而這條路，她已走了十載——從幼師到服裝店老板，到微商再到保險人。她說，堅持極少人走的路，才能成為少數人。

　　曾經，家人的反對，業務上的舉步維艱，初入保險業的喬小紅幾度想要放棄。但是，老同學的一句“我是我家里最值錢的，為什么不給我做一份高保額?”一句話讓她認識到了保險的價值以及實現自我價值的決心。這是喬小紅的保險生涯第一單，也是她職業生涯的第一顆火種。而后，越深耕，越熱愛。這份熱愛里，隱藏著她對泰康理念的認同、隱藏著客戶因為保單處于觀察期而未能理賠時的遺憾和內疚、隱藏著她在給一位生病孩子的母親講解保險的急迫心情、隱藏著她陪客戶順利理賠之后的安心、隱藏著每一份保單背后的愛與責任……時間愈久，熱愛越發熾烈。

　　“進入泰康后，我的成就達到了質的飛躍。”喬小紅感恩泰康平臺給予自己的成長?，F在，她是泰康五星金鉆、雙五星導師，咸陽客戶服務之星……是泰康陜分銷售人員心中的偶像，是泰康璀璨的“星”。

　　從“破局者”到領路人 一位泰康HWP的破局與堅守

　　“保險能拯救一個家庭的經濟命運”。抱著這樣的保險信念，寇潔堅守了7年。

　　但是，并非人人識保險、懂保險。遇見這樣的客戶，寇潔就會變得特別“執拗”。她說，曾經一位客戶因誤解保險“騙人”要退保，她連續三個月上門溝通，就在保單失效前三天，客戶確診心梗。她連夜協助補繳保費、辦理住院，完成理賠?？蛻艏拥卣f：“我差點毀了全家的保障。”如今，這位客戶不僅為全家配置了保險，還成了她的義務宣傳員。正是這樣的服務奠定了她深耕保險行業的根基。她也獲得了保費王、理賠服務明星等等一系列殊榮。

　　然而，保險市場飽和、產品同質化嚴重，寇潔又一次陷入了迷茫，泰康HWP項目落地咸陽，“保險+醫養”的新模式不僅能夠消除部分家庭生老病死的后顧之憂也為她的職業生涯帶來了轉折。她再次從零開始，學習健康管理、財富規劃、法律稅務等知識，并開始從個人銷售向團隊管理轉型。她說“單打獨斗有天花板，帶團隊才能走更遠。”

　　從質疑到認可，從迷茫到堅定，寇 潔的故事是無數HWP的縮影。在大健康產業的浪潮中，這位“破局者”正帶領著她的團隊，開啟新征程。

　　從“被保險人”到“健康合伙人” 泰康HWP丁瑞娟的專業破冰之路

　　望著辦公室玻璃幕墻映出的自己，丁瑞娟想起一年前遞交辭職信時的忐忑。曾經作為泰康客戶享受的貼心服務，成為了她投身大健康事業的起點。

　　作為泰康多年的保單持有人，丁瑞娟對泰康的產品和服務無比認同，但真正促使她下定決心“跨界”的原因是泰康HWP崗位與她職業理想的深度契合：精算、法商、稅務的專業深耕以及萬億級大健康產業的藍海機遇。

　　“HWP不是傳統銷售，是客戶全生命周期的‘健康財富管家’，而精算知識能幫客戶規劃養老現金流，法商思維可規避財富傳承風險，這些專業壁壘讓我看到了長期價值。”初入咸陽市場，面臨 “人生地不熟”的社交真空，她選擇用專業破冰——企業稅務結構、年金險與銀行理財收益差、保險金信托的法律功能……專業知識成為了叩開客戶大門的勇氣，也使得她入行短短一年時間就成為了泰星會員。“2025年我要走進武漢大學的課堂。”丁瑞娟說起了今年的規劃。她的蛻變見證著一個時代的機遇，總有人如她一般，愿意以專業為舟，在萬億藍海碧波中，載更多人駛向有保障的未來。（泰康人壽陜西分公司供稿）