□ 記者 唐文輝

　　個人小傳

　　孫建光，浙江慈溪人，現任陜西精英機械制造有限公司董事長，陜西省浙江商會常務副會長、西安市寧波商會會長、西安市寧波經促會副會長等;西安市招商大使、碑林區招商顧問、長安區招商大使，獲2015年度西安市招商引資突出貢獻先進個人榮譽稱號。

　　2012年以來，積極投身公益事業和脫貧攻堅工作，通過引進楊梅種植、中草藥種植等項目，捐錢捐物捐設備，幫助商州區張村、藍田縣西岳村、周至縣中軍嶺村、戶縣余姚村、臨潼區張定灣村等貧困村群眾脫貧致富，先后投入公益金300余萬元。

　　西安市寧波商會簡介

　　西安市寧波商會成立大會上，會員合影

　　西安市寧波商會是由寧波市人民政府牽頭，發動在西安依法注冊登記的寧波企業及個體工商戶，自愿組成的全市性、聯合性、非贏利性的社會團體，成立于2012年10月。商會以自我管理、自我服務、自我協調、自我約束、自我教育的形式開展活動，是在西安寧波企業資源共享、交流合作的平臺。

　　商會秉承誠信、務實、開放、創新的精神，遵循為會員服務、為西安經濟建設發展服務、為寧波經濟建設發展服務的宗旨。目前，西安市寧波商會共有會員單位300余家，副會長級以上企業會員30余家，涉及建筑、房地產開發、酒店服務、制造業、服裝、商貿、電子產品等領域;會員單位累計在西安投資近百億元人民幣，解決了2萬余人的就業問題。2015年，商會分別被西安市商務局和寧波市政府授予年度招商引資突出貢獻商會、支持浙商創業創新促進寧波發展優秀商會稱號;2016年，被西安市民間組織管理局授予5A級社會組織稱號;2018年，被西安市委統戰部授予脫貧攻堅先進單位稱號，被西商總會授予十佳金橋商會稱號。

　　陜西精英機械制造有限公司簡介

　　陜西精英機械制造有限公司成立于2004年，主要從事機械加工、精密模具制造、注塑等。

　　公司堅持“講效益、講質量、講服務”的經營思想，奉行“用戶至上、信譽第一、服務為本”的企業宗旨，堅持“獎勤罰懶、按勞分配”的分配原則，實行“以人為本、廣納賢才”的用人機制，建立了多元化管理、層層負責、分工合作的現代企業制度。

　　公司長期致力于航空、航天領域配套產品的研發和制造，并得到了廣大客戶的普遍好評。公司在不斷發展的同時，愿同您精誠合作，共創美好明天。

　　地址：陜西省西安市戶縣灃京工業園北索路中段

　　聯系人：孫建光 電話：18049481500

　　網址：http://ojrk1173279.cn.global-trade-center.com

　　他是企業的創始人，商會的帶頭人，更是一位極具匠心的匠人。多年來，他始終堅守匠心筑夢情懷，帶領企業破浪前行，為我國航空航天事業作出了積極貢獻。他就是西安市寧波商會會長、陜西精英機械制造有限公司董事長孫建光。

　　孫建光生于1967年，有兩個哥哥和一個妹妹，父母都是普通農民。在他的印象里，為了維持一大家子人的生計，除了務農，父親還要經常到外面打零工。由于家里窮，孫建光很早就輟學了。回家后的孫建光大膽承包了村里的養兔場，與二哥一起飼養長毛兔，雖然艱辛但也有收獲。與此同時，改革開放的春風吹遍祖國大江南北，當看到當地許多農民外出經商致富后，孫建光就不再安心于種瓜、割草、養長毛兔這種相對平靜的生活，希望出去創一番事業。

　　16歲那年，剛過完中秋節，孫建光就跟著姨父到上海賣年糕，邁出了走南闖北的第一步。做事認真細致是孫建光的優點之一，即使像做年糕這樣的小事也不例外。倒漿、看火、包裝、送貨、賣貨，孫建光潛心學習年糕的制作技藝。多年以后，回憶起這段往事，孫建光仍很振奮。他說，他們制作的年糕香甜軟糯，彈性足且筋道，切的時候不粘刀，“不過賣年糕是個季節性的生意，忙的時候特別忙，有時候連飯都顧不得吃”。

　　此后不久，他們村開辦了一家電器廠，主要是做塑料漆包線盤之類的產品，孫建光回村當了廠里的銷售員。一年以后，電器廠有了新的政策調整，鼓勵年輕人外出創業，尋找更大的市場和商機，并給予一定的費用補貼。孫建光一想這是好事呀，自己剛好可以放開手腳闖一闖了。

　　之后，孫建光就天南海北地跑市場、聯系業務，足跡遍布上海、江蘇、浙江等省市。那時候，四處奔波的生活相當艱苦，孫建光經常吃的是方便面，住的是一元一天的小旅館，但一想到明天會變得更好，心里就充滿了希望和無窮力量。

　　很多年以后，孫建光還說，他們電器廠的廠長是一個極富遠見卓識的人，他早就明白“走出去、請進來”的管理理念。孫建光在心里感激這位曾經的領導，要是沒有他，也就不會有自己現在的事業和成就。

　　1986年，孫建光初來西安，那時他已經19歲了。孫建光說，剛來的時候環境沒有現在這么好，到處都是灰土土的，還真有些不習慣。尤其是吃飯，陜西人愛吃面，一個面條能做出七八種，還不帶重樣的，可他是一個南方海邊長大的人，從小吃米飯，海鮮也是見天吃，一度讓他很難適應。最讓他頭疼的是，每天出去跑業務，早上出去黑皮鞋、白襯衣，晚上回來就成了白皮鞋、黑襯衣了。

　　白天跑一天業務，晚上回到租住的地方還要洗衣服做飯，孫建光想想就覺得委屈又窩火，待在老家最起碼不用每天自己做飯吃?？赊D頭再一想，自己出來是為了什么，如果連眼前這點小困難都克服不了，還能有什么大出息，隨后也就釋然了。

　　之后，孫建光依然每天堅持早出晚歸跑業務，向人推銷電子元器件和計算機外部設備。這種風里來雨里去的日子，也讓他瘦了一大圈，黑黑瘦瘦的像個電線桿。其實最開始跑業務，他并不懂得與客戶溝通的技巧，常常會被人拒之門外或委婉地搪塞敷衍，次數多了也就積累了一些經驗。此后，他會提前做好準備，通過各種途徑了解客戶，并會格外注意自己的著裝以及會面的時間地點安排，同時也明白了求同存異的道理。孫建光說，與客戶存在分歧是很正常的現象，不能一味地奉承客戶，而是要尋找共同點，明確客戶需求，然后清晰明了地說明自己產品的優勢。此后一段時間，通過努力，孫建光掌握的資源和客戶也明顯增多了。

　　之后不久，孫建光在西安交大商場租了一處柜臺。一是不用再整天灰頭土臉地到處跑，二是商場的客流量大，生意也好做些。果然，功夫不負有心人，孫建光的生意特別好，于是他又租了一處柜臺，同樣賣電子產品。這樣日積月累幾年下來，孫建光的電子產品生意越做越好，逐漸有了知名度。

　　只有創新才能持久發展，在經營電子產品的同時，孫建光盯上了模具加工，用他自己的話說，他其實就是一個手藝人，內心一直有一種情懷，就是做出好產品。無論是他做過的年糕，還是之后的模具加工，乃至于讓他成為行業佼佼者的飛機零部件生產，都印證了他匠人匠心的特質。

　　然而世事難料。1996年，正值青春年華的孫建光，事業順風順水，幾年辛苦努力也有了一定的資金積累，于是，他用賺來的40萬元購置了兩臺香港產的二手注塑機。由于客源不穩定，做做停停，一年下來賺的錢勉強只夠開銷，有時連房租都付不起。

　　在最困難的時候，幸得有朋友伸出援手，把手頭幾萬元的業務交給孫建光做，此外還給了他一筆預付款，之后又幫助他聯系了幾家公司的業務。山重水復疑無路，柳暗花明又一村，孫建光的公司慢慢渡過了難關。之后總結經驗教訓，孫建光說，朋友的幫助很重要，但贏得客戶信任更重要。因為在那段最困難的時期，孫建光對客戶的承諾從不打折扣，絕對保質保量按時交貨，以誠信經營贏得了許多客戶的信任，這也是他日后經營最重要的理念。

　　走出困境后，孫建光正式成立了西安佳鑫塑膠制品有限公司，公司業務范圍漸漸擴大，除了塑膠加工，模具制造也發展迅速。在此期間，孫建光也逐漸意識到打好基礎、注重配套發展機械自動化技術的重要性。沒過多久，一個新的機會來了，當時某軍工研究所的機械廠因為業務不景氣需要外包，孫建光以多年積累的市場經驗和敏銳的直覺抓住了這個難得的機遇，迅速與對方達成協議。

　　與此同時，孫建光積極推行現代化企業管理制度，調整公司內部治理結構，改革勞動用工制度，建立了具有超前經營思想、能適應企業內外部環境變化、推動企業發展的經營策略;并且建立了適應現代化生產要求的領導制度，擁有了一支熟練掌握現代管理知識與技能的管理人才專業隊伍;在生產經營各環節普遍、有效地大力實施現代化的企業管理方法和手段。通過管理思想的現代化、管理組織的現代化、管理方法的現代化、管理手段的現代化，實現企業的現代化。

　　逆水行舟，不進則退。產業進入轉型期后，孫建光力圖對企業進行全方位提升，引入專業化技術團隊，引進高科技生產設備，充分發揮科技潛力。2004年10月，孫建光在展銷會上看中了漢川機床廠生產的一款數控銑床，就毫不猶豫地購買了。新設備的優越性能，是產品質量最有力的保障。隨著業務源源不斷涌來，孫建光通過與漢川機床廠建立的良好信譽關系，破天荒地以分期付款的方式，又訂購了5臺數控加工中心。到2005年底，孫建光共斥資500萬元，對企業原有設備進行了全面更新換代，并注冊成立了陜西精英機械制造有限公司，為企業邁上新臺階做好了準備。2009年，孫建光又斥資800萬元，購置了數臺大型加工中心，為今后在制造業領域騰飛尊定了堅實的硬件基礎。

　　十幾年過去了，如今的陜西精英機械制造有限公司已擁有了更多全新的機器設備，從事的業務已涵蓋了產品研發、機械加工、精密模具制造、注塑等多個領域。公司堅持“講效益、講質量、講服務”的經營思想，奉行“用戶至上、信譽第一、服務為本”的企業宗旨，堅持“獎勤罰懶、按勞分配”的分配原則，實行“以人為本、廣納賢才”的用人機制，一步一個腳印闊步前行，為我省經濟社會發展、我國航天動力事業作出了重要貢獻。