西安市宜昌商會成立大會

　　□ 記者 唐文輝

　　陜西綠洲保險代理有限公司簡介

　　陜西綠洲保險代理有限公司成立于2006年12月1日，總部位于中國西安，是經中國銀行保險監督管理委員會核準許可的首批專業保險代理機構。公司致力于打造合作方充分信賴、客戶優先選擇、保險企業家的最佳事業平臺。業務覆蓋高端養老社區、高端醫療、壽險、車險、財險、團險、健康險、養老險、卡單、農業險、林業險等全保險業務。公司現有機構設置合理，網點分布廣泛;精選數十家優秀保險公司簽約，產品資源豐富、增值服務完善。

　　公司是首家將總部設立在西安經開區的持牌保險代理公司。2013年以來，綠洲各項核心指標持續健康攀升，市場口碑、業務品質、成長性位居行業前列。公司連續多年被陜西省國家稅務局評為A類信用單位，綠洲董事長付圇圇被選為陜西保險行業協會第四屆理事、保險中介專業委員會副主任。

　　隨著社會快速發展，保險由行業意志上升為國家意志，保險產銷分離、專業化分工勢不可當，保險專業中介的春天已經來臨。八年磨一劍，綠洲破繭而出，做到了品質考核優先、產品領先市場、科技賦能隊伍、理念引領發展、平臺成就事業。

　　西安市宜昌商會簡介

　　西安市宜昌商會主要是以在陜投資、創業的湖北宜昌籍個體工商者和企業家為主體聯合組成的社團法人組織。在西安市委、市政府和湖北省宜昌市委、市政府的大力支持下，于2018年5月在古城西安成立。商會辦公地址為：西安市未央區鳳城八路企業總部大廈33層。西安市工商業聯合會為商會主管上級單位，登記機關為西安市民政局，并接受其監督和管理。

　　現任會長是陜西綠洲保險代理有限公司董事長付圇圇。

　　目前，宜昌商會會員企業已有60余家，主要集中在西安市區，主要從事保險代理、房地產開發、建筑承包、工程勞務、電力設備、古建園林、醫療器械、生物、機電、化工、建材、農業、能源、信息技術、數碼科技、旅游、物流等行業。

　　商會設立有秘書處。秘書處為理事會常設辦事機構，負責日常工作，為會員企業提供服務。

　　宜昌商會是一個開放式的商會，對入會人員沒有地域、籍貫限制，積極培養新時代的新生力量，以“創新、協調、綠色、開放、共享”的發展理念為核心，不斷推進理論創新、實踐創新、制度創新、文化創新。

　　商會在促進會員企業的對外交流、投資、發展、慈善等方面發揮了強大的社會主體作用。積極與各地方政府、兄弟商會建立了聯絡機制，拓展資源，共促發展。

　　建立商會黨組織，引導會員積極入黨，提高政治覺悟。利用商會銀行與企業平臺、稅務咨詢、會計師指導平臺和法律顧問團隊，為會員企業排憂解難，保駕護航。打造商會微信平臺等商會媒體，確保對商會、會員企業進行全方位宣傳，努力實現會員與商會的信息咨詢溝通無縫對接，使商會真正成為會員企業在陜西的家。

　　商會堅持共商、共建、共享的原則，堅持面向企業，服務企業，搭建會員、政府、民間組織商務對接的交流平臺，做企業與政府對話交流的橋梁紐帶，當好大西安對外推廣的宣傳窗口，有力推動大西安的經濟發展。商會充分發揮職能作用，內修素質，外樹形象，以維護會員合法權益，引導會員守法經營為原則，以提供咨詢、協調關系、整合資源為主體，以維護市場經營、市場經濟秩序、樹立企業形象為導向，以團結協作、互利共贏、共同發展為目標，為打造楚商品牌、弘揚楚商文化、凝聚楚商力量、增進楚商友情而不懈努力，為共同建設西安國際化大都市作出更大貢獻。

　　“慢與快是相對的，有時候快可能是慢，有時候慢才是真正的快。最重要的是，做保險就必須做百年企業，對每一位客戶、每一位員工的一輩子負責任。”這是陜西綠洲保險代理有限公司董事長付圇圇多年創業打拼的經營哲學和一直堅守的初心。

　　當8年前“拿下”綠洲時，沒有人支持他。當然，鼓掌者也是有的，那只是極個別的競爭對手，他們準備看他的笑話。

　　問及當初選擇綠洲的緣由，付圇圇說，他就是看中了“綠洲”這兩個字。那時的他覺得獨立運作一家公司的時機已經成熟，正準備大展身手。而“綠洲”這兩個散發著勃勃生機的漢字，對于保險中介公司來說，對于身處中西部城市的西安來說，簡直是天造地設。

　　除了明白這兩個字里隱藏的價值外，他也清楚其中的風險和可能付出的代價。接手前，公司的狀況與這兩個漢字隱喻的美好意境相去甚遠：深陷各種危機，監管和稅務部門也將其列入重點監管對象，沒人相信他能在這片廢墟上重建“綠洲”。

　　面對當時的爛攤子，付圇圇這個看起來溫文爾雅，像個文弱書生，又不怎么喜歡說話的人，似乎缺乏某種“狠勁兒”。然而大多數人都沒有發現，付圇圇實際上如同一座火山——表面“佛系”，內心卻燃著不滅的火。

　　再往后的8年時間里，付圇圇用緩釋的激情，慢慢在一片廢墟上締造了一家全新的公司。這家公司盡管規模不大，但內行人一眼就能看明白，它內功深厚，潛力十足，隨時爆發，而他仍然按慢公司要求自己。

　　2013年的國慶節，當付圇圇帶著他的幾位創業伙伴正式入駐位于西大街橋梓口如意大廈的辦公室時，他終于松了一口氣。

　　此前，頻繁地與稅務、保監等部門打交道，處理一堆又一堆遺留問題，做各種交接，累得他疲憊不堪。也就是在那段時間，他想到了一個詞組，作為他將來經營這家公司的第一條法則——“尊法重信”。

　　這并不是處理原綠洲遺留問題時的應激反應，更不是心血來潮。讓他把“尊法”作為首條經營法則的外因，或許要追溯到27年前，那時的付圇圇在湖北宜昌一家國營企業做財務工作，一干就是十年“。領導告訴我，做財務最重要的是不要出經濟問題。哪怕你有一點問題，就會被套上一條鎖鏈，遲早會被帶進地獄。他一再告誡我，不要因小失大，當年我也看到身邊出了很多事情。”這是付圇圇對每一位新入職員工的諄諄教誨。

　　接手綠洲后，付圇圇第一步就是搞好稅務問題。對保險代理公司來說，稅務確實是最大的雷區。付圇圇再三告誡他的財務團隊，在這一塊他是零容忍的，他要排除掉所有的稅務隱患，不但如此，他還要把新綠洲變成一家納稅模范公司“。我們確實沒少交一分錢的稅，公司所有的賬目都是可查的。我們不會在這方面做任何文章。”公司財務總監王穎梅說，綠洲已連續4年被陜西國稅授予“A級納稅人”稱號——這屬于最高等級，意味著“免檢”。現在，他們與稅務部門的關系非常健康，稅務部門相關領導也成了公司的好朋友，有什么事情會樂意與綠洲溝通，比如在哪個環節可以做得更規范。

　　“尊法重信”并不只體現在稅務上。“對法律，對監管，對市場，對合作公司，對銷售隊伍，綠洲不打任何擦邊球。綠洲不打價格戰，不攻擊同業，用心呵護市場，規規矩矩做市場，做受歡迎的市場參與者和建設者。”

　　付圇圇再三表示，綠洲這種“以我為主，不隨大流”的做法，并不是故作姿態。一方面，監管機構不允許做的，綠洲堅決不染指，因為他多年來的夢想就是要做一家干干凈凈的公司，哪怕慢一點;另一方面，他靠自己一個人開發高端客戶就可以養活公司，所以也沒必要碰灰線;再者，他接受的傳統式家庭教育和艱苦的成長環境，讓他的信念堅如磐石——他的父母給他兄妹起名全部是方塊字，寓意就是“方方正正為人，坦坦蕩蕩做事”。

　　直到現在，付圇圇依然奔走在銷售一線。他熱愛銷售，享受銷售的成就感，每年的保費都可以達到一個超級精英的標準。“在西安，一些保險中介生存靠費差，付總有時間就會抽出身去做業務，有他撐著，員工們心里也就不慌，大家都很齊心。”綠洲西安分公司一位高管說，前幾年鬧得最兇的車險價格戰，綠洲自始至終沒有參與，而且付總多次在會上講，只要發現有業務人員參與價格戰，一定要開掉。

　　“前期綠洲根本不追求做大，但一定要保證健康，尤其是在這個打基礎的階段。”付圇圇說，“公司的成長跟人很像，如果先天不足，以后就會很艱難。所以我現在做的，就是讓綠洲有個良好的基因，它一定要健康，必須要規范，一點歪的都不能有。所以我就慢慢做，不著急。”

　　建隊伍時，綠洲絕不從合作保險公司、同業代理公司挖人，同業人士主動來加盟，也會被綠洲毫不猶豫地拒絕。這一方面是為了避嫌——這頗有點“瓜田李下”的意味了。“我不喜歡用同業的人，這樣會有一些事情說不清楚，比如涉嫌挖墻腳，而挖墻腳會觸犯我的底線。何況，用同業的人，往往價值觀不同，也就是‘道不同不相為謀’。再說了，你找社會上的人，可以收獲很多驚喜。”

　　正因如此，付圇圇很不認同一些業內人士所說的——業務員多多益善。在他看來，選才遠比培養更重要，而且綠洲現在的增員方式非常健康，又不急于擴張，他就打算這么慢慢來，讓它內生性地增長，不去“拔苗助長”。綠洲也建立了自己頗有特色的精英組織“紅花玉蘭”，入圍標準是同業精英的3倍，付圇圇期待玉蘭里面的極品，能成為綠洲精英的代名詞。

　　在業務模式上，綠洲也試圖穿越“窄門”，哪怕走得費力點，但要“往高處走”。

　　付圇圇是西安市宜昌商會的會長，他在西安目前1000多家商會中，選擇了大約十分之一的商會，都是些“聊得來的”會長，跟他們結成了友好商會。通過友好商會，付圇圇一方面為銷售隊伍解決了客源問題，更重要的是，他構建了自己的業務模式——以商會為平臺進行資源整合，為中高端客戶打造一整套增值服務體系，進而增強客戶黏性，爭取使他們成為公司“終生客戶”。

　　友好商會里有一些高端醫療服務資源，比如口腔醫院、高端體檢、綜合性醫院等，他把這些資源全部打開，以優惠的價格饋贈客戶。綠洲在教育領域同樣擁有國內外的高端資源，通過恒坐標教育集團，客戶的子女可以選擇美國排名前十的名校就讀，比如直通哈佛或斯坦福，不需任何中間環節。在國內高考叱咤風云的黃岡中學，是陜西湖北商會的副會長單位，也在西安落地生根，已經招生幾年了。“只要客戶有需求，我們會努力幫助客戶的子女獲得更好的教育服務。高端客戶都是非常重視子女教育的。”付圇圇說。為了整合更好的教育資源服務客戶，由綠洲、英杰教育集團合作的綠洲學校，在湖北宜昌已經運營了8年，西安也在考察籌備中。除此之外，綠洲也有海外移民的直接資源。付圇圇表示，這些都是純粹的服務，不收取客戶任何好處費，但客戶知道他是“專業吃保險飯”的，只要服務做到位，客戶肯定會把保險交給他做。

　　為了更好地嫁接資源、服務客戶，綠洲成立了自己的旅游公司。旅游公司的核心業務有三塊：傳統旅游、自駕游和海外游，這三塊業務都針對中高端客戶。拿自駕游來說，他們選擇新疆線和西北線，保險顧問全程陪同。一般來說，能出去自駕14天的，一定是有錢有閑的，年齡段是中青年，而且有好車——自駕游結束之后一定會成為很好的高端客戶。付圇圇在這個旅游公司曾持有80%的股份，絕對控股，后來他大幅減持，只象征性地持有3%。他要求，這個公司掙錢可以，但在服務上不能出任何問題，必須保證品質，為做到這一點，他貼錢都行。

　　綠洲還有自己的汽車服務公司，保證客戶有問題及時解決。除此之外，付圇圇還經常利用自己的經驗和商會的資源，幫助那些中小企業主客戶解決稅務問題、融資問題、賬務問題、法律問題。“我就告訴他們，只要我和綠洲能做到的，我們會竭盡全力去努力。”付圇圇說。

　　2019年11月，綠洲搬往全新職場——位于西安市經濟開發區核心位置的EHB企業總部大廈，這是西安首幢超高層國際甲級寫字樓。綠洲可以說是完成了一項創舉，因為在全國范圍內，尚無一家保險代理公司在這種高端“城市地標”屬性的寫字樓辦公，尤其還是一家省級代理公司。據了解，按照EHB企業總部大廈的招商政策，這家超豪華寫字樓只招一家保險中介公司，此外西安市政府也對綠洲入駐新職場提出了一個“要求”——希望這家公司總部至少要在西安待十年。

　　守望初心勇擔當，篤定前行綻芳華。8年領導者的耕耘，8年企業人的奮斗，綠洲各項核心指標持續健康攀升，市場口碑、業務品質、成長性位居行業前列，奠定了綠洲如今在陜西保險中介市場上的領頭地位。

　　“做銷售的只能在馬背上休息。”這是付圇圇經常掛在嘴邊的一句話，連續8年的創業之路，他沒有完整休息過一個假日，他始終懷揣著對保險事業的赤子之心，躬身入局，以至誠之道和無疆大愛引領著綠洲人奮發蹈厲、勇敢前行。無論激流險灘，無論驚濤駭浪，付圇圇就像綠洲人的一座燈塔，永遠明亮、永遠熾熱，始終照亮著前行的道路，綠洲人永遠緊密相連、榮耀與共。