據(jù)央行金融統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2022年全年人民幣存款增加26.26萬(wàn)億元，同比多增6.59萬(wàn)億元，其中，住戶存款增加17.84萬(wàn)億元。超額儲(chǔ)蓄持續(xù)高企，疊加理財(cái)渠道有限、居民消費(fèi)更加謹(jǐn)慎等多重因素，兼具保險(xiǎn)保障和長(zhǎng)期財(cái)務(wù)規(guī)劃的保險(xiǎn)產(chǎn)品持續(xù)受市場(chǎng)熱捧，今年開年，銀保渠道無(wú)意外地迎來(lái)“小陽(yáng)春”。

　　據(jù)《金融時(shí)報(bào)》引述的行業(yè)交流數(shù)據(jù)顯示，2023年1月，銀保新單保費(fèi)規(guī)模超3100億元，同比增長(zhǎng)4.3%;新單期交保費(fèi)規(guī)模突破900億元大關(guān)，同比增速更是高達(dá)41%。另?yè)?jù)業(yè)內(nèi)人士估計(jì)，2月這一數(shù)據(jù)更可能高達(dá)50%左右。這也讓很多業(yè)內(nèi)人士不得不重新審視銀保的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和渠道價(jià)值。

　　早在2016年，富德生命人壽就在銀保渠道推出了“生命360”高價(jià)值產(chǎn)品品牌，這被認(rèn)為是其銀保轉(zhuǎn)型、踐行“保險(xiǎn)姓保”的創(chuàng)新舉措。近期，“生命360”借勢(shì)推出新品——富德生命福祿兩全保險(xiǎn)(以下簡(jiǎn)稱“福祿兩全”)。

　　作為壽險(xiǎn)的一種，兩全保險(xiǎn)又稱生死合險(xiǎn)，即死亡保險(xiǎn)加生存保險(xiǎn)。該類保險(xiǎn)具有保障性和儲(chǔ)蓄性的雙重功能，如果被保險(xiǎn)人在保險(xiǎn)期間內(nèi)身故，受益人領(lǐng)取死亡保險(xiǎn)金;如果保險(xiǎn)期滿，被保險(xiǎn)人健在，則領(lǐng)取生存保險(xiǎn)金。

　　“福祿兩全”為被保險(xiǎn)人提供長(zhǎng)期保障直至100周歲。出生滿30天即可投保，最高投保年齡可到70周歲。同時(shí)，交費(fèi)期靈活，客戶可根據(jù)個(gè)人情況自主選擇3年/5年的交費(fèi)期。

　　“福祿兩全”擁有“資金安全、三金守護(hù)、穩(wěn)健增值、資金靈活、雙重祝壽”五大產(chǎn)品特色，為客戶對(duì)應(yīng)提供了“放心、貼心、舒心、隨心、暖心”的五大“心”服務(wù)。

　　儲(chǔ)蓄型保險(xiǎn)產(chǎn)品切合低風(fēng)險(xiǎn)偏好的超儲(chǔ)再配置需求。在居民儲(chǔ)備資金充裕、風(fēng)險(xiǎn)偏好較為保守的背景下，能夠?qū)崿F(xiàn)資產(chǎn)穩(wěn)定增長(zhǎng)的產(chǎn)品更加受市場(chǎng)青睞，尤其是資金安全性較高、能夠提供長(zhǎng)期保障的保險(xiǎn)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)凸顯。在資金安全方面，“福祿兩全”為客戶提供長(zhǎng)期保障，一方面充分發(fā)揮“保生”“保死”的兩全功能，另一方面保單價(jià)值整體也保持穩(wěn)步增長(zhǎng)。

　　除了資金安全，“福祿兩全”還提供“祝福金”“滿期保險(xiǎn)金”“身故或全殘保險(xiǎn)金”的三金守護(hù)。被保險(xiǎn)人在年滿80周歲后的首個(gè)保險(xiǎn)合同周年日，可按主險(xiǎn)合同基本保險(xiǎn)金額領(lǐng)取1次祝福金;合同期滿后，可按主險(xiǎn)合同基本保險(xiǎn)金額領(lǐng)取滿期保險(xiǎn)金，雙重祝福，暖心保障。此外，若被保險(xiǎn)人身故或全殘，則可從“實(shí)際交納保險(xiǎn)費(fèi)×年齡系數(shù)”和“保單當(dāng)期現(xiàn)金價(jià)值”二者中選擇較大者進(jìn)行身故或全殘保險(xiǎn)金的領(lǐng)取。

　　“福祿兩全”還具備很好的靈活性，帶有減少保險(xiǎn)金額和保單貸款功能，滿足合同約定的情況下，可以通過這兩項(xiàng)功能，緩解短期的資金周轉(zhuǎn)困難，保單不僅仍具有保障功能，且不影響繼續(xù)增值。

　　一直以來(lái)，富德生命人壽貫徹落實(shí)“以客戶為中心”的發(fā)展理念，堅(jiān)持開發(fā)“精算人員也會(huì)買”的保險(xiǎn)產(chǎn)品，不斷拓寬保險(xiǎn)責(zé)任，同時(shí)堅(jiān)守性價(jià)比，在各個(gè)渠道推出保障全面、功能豐富的品牌系列產(chǎn)品。

　　“生命360”為客戶定制安全性高、利益確定的財(cái)富規(guī)劃保險(xiǎn)產(chǎn)品，全方位風(fēng)險(xiǎn)保障的經(jīng)營(yíng)思路，也成為了該公司探索銀保價(jià)值轉(zhuǎn)型的突破點(diǎn)。“生命360”一經(jīng)推出，就在當(dāng)年《保險(xiǎn)文化》等機(jī)構(gòu)聯(lián)合舉辦的中國(guó)保險(xiǎn)創(chuàng)新論壇上，獲頒 “最具市場(chǎng)影響力保險(xiǎn)產(chǎn)品品牌”。此后，又先后獲得《21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道》2017中國(guó)資產(chǎn)管理金貝獎(jiǎng)?lì)C發(fā)的“優(yōu)秀保障類保險(xiǎn)產(chǎn)品品牌”，《證券時(shí)報(bào)》及中國(guó)保險(xiǎn)資產(chǎn)管理業(yè)協(xié)會(huì)聯(lián)合頒發(fā)的“2017年度值得信賴保險(xiǎn)產(chǎn)品方舟獎(jiǎng)”等多項(xiàng)殊榮。

　　歷經(jīng)多年的品牌鍛造，如今，“生命360”旗下產(chǎn)品已覆蓋全生命周期，實(shí)現(xiàn)教育、養(yǎng)老、疾病、醫(yī)療、意外、資產(chǎn)傳承等全方位風(fēng)險(xiǎn)保障，可以滿足初、中、高等收入群體的多樣化需求。(富德生命人壽陜西分公司供稿)