4月春和景明，泰康第23屆世紀(jì)圣典即將盛大啟幕。數(shù)據(jù)顯示，本屆世紀(jì)圣典泰康人壽入圍績優(yōu)精英大幅增長46%。依托新壽險(xiǎn)，踐行新壽險(xiǎn)，泰康人壽細(xì)化打磨泰康方案，“產(chǎn)品、客戶、隊(duì)伍”壽險(xiǎn)經(jīng)營“金三角”持續(xù)釋放優(yōu)質(zhì)產(chǎn)能，績優(yōu)一體化的高效營銷團(tuán)隊(duì)成為踐行新壽險(xiǎn)的生力軍。

　　新壽險(xiǎn)成就亮眼，泰康人壽細(xì)化打磨績優(yōu)新賽道

　　近年來，壽險(xiǎn)業(yè)傳統(tǒng)的“負(fù)債+投資”結(jié)構(gòu)模式面臨重大挑戰(zhàn)，泰康把實(shí)體的醫(yī)養(yǎng)康寧服務(wù)與傳統(tǒng)壽險(xiǎn)相結(jié)合，打造了極具長期優(yōu)勢的籌資模式以提升客戶的支付能力，構(gòu)建覆蓋全生命周期的高品質(zhì)醫(yī)養(yǎng)康寧服務(wù)體系。“新壽險(xiǎn)”模式的創(chuàng)新在于，將“服務(wù)端”引入傳統(tǒng)壽險(xiǎn)二維結(jié)構(gòu)，形成“支付+服務(wù)+投資”的三端協(xié)同。而今，新壽險(xiǎn)模式已成壽險(xiǎn)轉(zhuǎn)型發(fā)展的重要方向，為行業(yè)注入高質(zhì)量發(fā)展長期生產(chǎn)力。

　　作為新壽險(xiǎn)的開拓者和引領(lǐng)者，泰康已形成活力養(yǎng)老、高端醫(yī)療、卓越理財(cái)、終極關(guān)懷四位一體的商業(yè)模式。作為踐行新壽險(xiǎn)的排頭兵，泰康人壽細(xì)化打磨“長壽時(shí)代 泰康方案”，打造“長壽、健康、財(cái)富”三大客戶解決方案和健康財(cái)富規(guī)劃師(HWP)職業(yè)解決方案。

　　打磨長壽解決方案，以保險(xiǎn)產(chǎn)品結(jié)合確認(rèn)函來對接醫(yī)養(yǎng)實(shí)體。幸福有約作為新時(shí)代泰康最響亮的三大名片之一，依托遍布全國35個城市的40家泰康長壽社區(qū)，為客戶提供一站式退休生活解決方案。

　　打磨健康解決方案，以“支付+服務(wù)+生態(tài)”創(chuàng)新商業(yè)模式對接醫(yī)療健康的需求。依托醫(yī)險(xiǎn)結(jié)合、醫(yī)養(yǎng)融合，泰康人壽豐富了供給，構(gòu)建以“健康有約”為代表的健康產(chǎn)品體系和服務(wù)體系，在服務(wù)端營造覆蓋客戶全健康周期的健康管理體系，在全國布局5大醫(yī)學(xué)中心，推動國內(nèi)外頂級醫(yī)療機(jī)構(gòu)深度合作，投資心腦、口腔、腫瘤等領(lǐng)域頭部醫(yī)療機(jī)構(gòu)，健保通體系已實(shí)現(xiàn)與全國31省份3000余家醫(yī)院直聯(lián)互通。

　　打磨財(cái)富解決方案，以行業(yè)領(lǐng)先投資實(shí)力助力客戶實(shí)現(xiàn)籌資效率最大化。作為泰康卓越投資能力的代表，泰康資產(chǎn)在“IPE 全球資管500強(qiáng)”中排名位列中國第三，相對收益持續(xù)領(lǐng)先市場。

　　打磨職業(yè)解決方案，以全新銷售模式鑄就金融行業(yè)的標(biāo)桿職業(yè)。“健康財(cái)富規(guī)劃師(HWP)”職業(yè)解決方案集保險(xiǎn)顧問+健康管家+理財(cái)專家于一體，為客戶及其家庭、家族提供養(yǎng)老、健康、財(cái)富一站式服務(wù)，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)價(jià)值、社會價(jià)值和人生價(jià)值的高度統(tǒng)一。歷經(jīng)6年，HWP 隊(duì)伍已完成全國網(wǎng)絡(luò)化布局，新壽險(xiǎn)下，HWP的發(fā)展天地?zé)o限廣闊，將造就萬千引領(lǐng)健康財(cái)富風(fēng)潮的企業(yè)家。

　　新壽險(xiǎn)下泰康人壽不斷豐富“長壽時(shí)代 泰康方案”，為新時(shí)代壽險(xiǎn)經(jīng)營激發(fā)了強(qiáng)大產(chǎn)能。通過長壽社區(qū)、醫(yī)養(yǎng)園區(qū)、生命關(guān)懷、健康財(cái)富體驗(yàn)中心、泰康拜博口腔、綜合醫(yī)療等核心場景及云超體場景超級體驗(yàn)，客戶得以更清晰地豐富養(yǎng)老、健康的認(rèn)知，描摹長壽人壽規(guī)劃。

　　大個險(xiǎn)優(yōu)勢筑基，各業(yè)務(wù)線績優(yōu)茁壯成長

　　長壽時(shí)代催生銀發(fā)經(jīng)濟(jì)，新壽險(xiǎn)探路新質(zhì)生產(chǎn)力，引領(lǐng)壽險(xiǎn)高質(zhì)量發(fā)展。泰康人壽擁抱新壽險(xiǎn)，堅(jiān)定做最大績優(yōu)高客公司。2023年，“長壽時(shí)代 泰康方案”持續(xù)豐富，泰康人壽發(fā)力績優(yōu)建設(shè)、攻堅(jiān)健康閉環(huán)，業(yè)績持續(xù)保持市場前列，實(shí)現(xiàn)了持續(xù)、健康、穩(wěn)定發(fā)展。

　　2023年，泰康人壽大個險(xiǎn)新單價(jià)值同比正增長。依托新壽險(xiǎn)，泰康人壽以商業(yè)模式強(qiáng)勁勢能引領(lǐng)，率先起步搶占新賽道，四大業(yè)務(wù)線價(jià)值持續(xù)提升。個險(xiǎn)充分發(fā)揮大健康生態(tài)的醫(yī)養(yǎng)超體優(yōu)勢，以年度榮譽(yù)體系和杯賽活動作為績優(yōu)經(jīng)營抓手，2023個險(xiǎn)績優(yōu)高客全面飄紅。發(fā)揮年金+萬能賬戶保險(xiǎn)產(chǎn)品計(jì)劃優(yōu)勢，幸福有約在2023年站上新平臺。

　　銀保堅(jiān)定績優(yōu)高客戰(zhàn)略，大個險(xiǎn)新單價(jià)值連續(xù)5年高增長，堅(jiān)定落實(shí)監(jiān)管“報(bào)行合一”要求，提質(zhì)增效;績優(yōu)建設(shè)成果凸顯。帶動渠道和客戶廣泛參與增員轉(zhuǎn)介紹;升級新人育成體系促進(jìn)新人留存。

　　2023年新業(yè)務(wù)全面升級基本法，導(dǎo)向高績效、引導(dǎo)優(yōu)增，大力推動隊(duì)伍全面融合，打通新人成長和績優(yōu)轉(zhuǎn)化之路，擴(kuò)大優(yōu)增主體助力績優(yōu)放量。借助大健康生態(tài)及數(shù)據(jù)驅(qū)動OTO模式，新單價(jià)值連續(xù)5年正增長。

　　綜拓業(yè)務(wù)充分利用科技賦能一線隊(duì)伍，新單價(jià)值正增長，綜拓壽代車財(cái)保費(fèi)全年同比正增長。

　　具體來看，產(chǎn)品端，幸福有約再攀新峰，2023年泰康“幸福有約”客戶總量突破20萬，穩(wěn)居中國金融業(yè)前列。營銷端，績優(yōu)轉(zhuǎn)型穩(wěn)步推進(jìn)，以HWP、泰星為核心打造專業(yè)化、職業(yè)化、績優(yōu)化的隊(duì)伍，全面推進(jìn)績優(yōu)一體化建設(shè)。銷售創(chuàng)新效率革命，超體營銷推動一場壽險(xiǎn)銷售革命，全生命周期、全業(yè)態(tài)超體營銷孵化更高效協(xié)同，闊步邁入體驗(yàn)式銷售新壽險(xiǎn)時(shí)代。

　　推進(jìn)“績優(yōu)一體化”，賦能績優(yōu)高質(zhì)量發(fā)展

　　壽險(xiǎn)高質(zhì)量發(fā)展，代理人隊(duì)伍必將向職業(yè)化、專業(yè)化、績優(yōu)化方向發(fā)展，泰康人壽將堅(jiān)持新績優(yōu)隊(duì)伍建設(shè)、存量隊(duì)伍轉(zhuǎn)型兩手抓，為公司高質(zhì)量發(fā)展注入強(qiáng)勁動能。

　　HWP已成為壽險(xiǎn)專業(yè)化、績優(yōu)化的一面旗幟。培養(yǎng)高產(chǎn)能的績優(yōu)代理人已成行業(yè)共識，泰康HWP隊(duì)伍整體呈現(xiàn)年輕化、高學(xué)歷、高收入顯著特點(diǎn)，是“長壽時(shí)代 泰康方案”的踐行者。泰康創(chuàng)新HWP全新職業(yè)，不僅為泰康建立了領(lǐng)先優(yōu)勢，而且塑造了金融行業(yè)頂級職業(yè)標(biāo)桿，提升壽險(xiǎn)從業(yè)者的品牌形象。

　　傾全集團(tuán)資源打造績優(yōu)隊(duì)伍。泰康人壽以 HWP 基本法為核心構(gòu)建成長體系，塑造長期發(fā)展路徑和晉升通道，進(jìn)一步完善“招募、訓(xùn)戰(zhàn)、激勵、成長”四大體系，打造金融行業(yè)“銷售之王”，搭建專屬激勵體系，引領(lǐng) HWP 向?qū)I(yè)化、職業(yè)化、知識化更高階梯發(fā)展，提供合伙人機(jī)制創(chuàng)業(yè)機(jī)制，依托大健康生態(tài)體系構(gòu)筑“起飛”平臺。同時(shí)，在HWP原有項(xiàng)目的基礎(chǔ)上，泰康人壽推出了HWP優(yōu)才項(xiàng)目，在更加廣闊的市場招募精英，為泰康的地市級機(jī)構(gòu)提供歷史性、市場性和發(fā)展性的機(jī)遇。

　　全面推進(jìn)績優(yōu)一體化建設(shè)。泰康人壽緊緊把握績優(yōu)與基盤隊(duì)伍平衡發(fā)展，圍繞“四維組發(fā)”推進(jìn)整體隊(duì)伍建設(shè)。“四維組發(fā)”即新增、結(jié)構(gòu)、留存、架構(gòu)，在前端入口處強(qiáng)化代理人篩選，通過完善背調(diào)系統(tǒng)堅(jiān)決杜絕社會風(fēng)險(xiǎn)人員入司;結(jié)構(gòu)上，引導(dǎo)地域化、年輕化、知識化，引進(jìn)高素質(zhì)人才;后端通過完善的培訓(xùn)體系和泰康首創(chuàng)的超體培訓(xùn)模式，提升代理人專業(yè)化銷售水平;架構(gòu)上，改革現(xiàn)行基本法，推出績優(yōu)、普優(yōu)兩套基本法，在引導(dǎo)傳統(tǒng)隊(duì)伍績優(yōu)化發(fā)展的同時(shí)，為頂尖績優(yōu)隊(duì)伍提供全新的發(fā)展路徑和發(fā)展模式。

　　“超級體驗(yàn)式營銷”成為組織發(fā)展和隊(duì)伍建設(shè)“獨(dú)門利器”。在傳統(tǒng)隊(duì)伍面臨優(yōu)增轉(zhuǎn)型困境的情形下，泰康人壽將超體銷售、超體增員與超體培訓(xùn)有效融合，以超體重塑了隊(duì)伍對大健康事業(yè)的認(rèn)知，營銷隊(duì)伍量質(zhì)齊升，績優(yōu)一體化建設(shè)成效顯著。利用超體增員，在各類超體場景中推進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)化、專業(yè)化的增員流程，將泰康大健康生態(tài)資源場景化賦能代理人;實(shí)現(xiàn)超體培訓(xùn)，培養(yǎng)超星講師隊(duì)伍傳承和推廣超體知識，以更實(shí)戰(zhàn)、更豐富的方式幫助代理人持續(xù)提升。

　　世紀(jì)圣典連續(xù)舉辦23年來，已成為泰康集團(tuán)規(guī)模最大的營銷盛會，是泰康精英人人向往的“奧斯卡”。在即將揭幕的第23屆世紀(jì)圣典中，泰康人壽營銷團(tuán)隊(duì)入圍人數(shù)大幅增長46%，已成為新壽險(xiǎn)下泰康人壽營銷團(tuán)隊(duì)量質(zhì)齊升、產(chǎn)品服務(wù)創(chuàng)新升級、經(jīng)營效率全面提升的力證。新壽險(xiǎn)下，泰康人壽馳騁新賽道、領(lǐng)航新周期的高質(zhì)量發(fā)展時(shí)機(jī)持續(xù)顯現(xiàn)。(馬靜靜)