他是李凱，西安HWP，幸福有約先鋒部的營業經理。在14年的職業生涯當中，憑借著一股不服輸的勁頭李凱始終奮勇拼搏，從保險小白成長為行業精英，一路蛻變，以勤勉履職，秉承著嚴謹的工作作風和精湛的專業技能從而獲得廣大客戶的一致贊揚。

　　成績榮譽響當當，金字招牌肩上扛。嚴謹細致，是李凱對工作的態度，于細微之處見精神，于細微之處見境界，于細微之處見水平。他把著力點放在工作的每一個環節甚至每一個步驟上。在很多客戶通訊錄里，他都被標注為“第一聯系人”，堪稱性命相托。他的成功故事，詮釋了敢于接受挑戰，不懼失敗、一往直前的人才是真的英雄。

　　腳踏實地 遇見未知的自己

　　2010年加入保險行業后，李凱從最基層的電銷做起，無客戶無資源，李凱每天的工作就是電話推廣銷售，然而有時一天數百個電話可能一單成績都沒有，業績壓力猶如懸在頭上的一把利劍。“崩潰!”，他直言不諱當時的艱難和壓力。

　　一個以“博施濟眾”為己任的人，首先必是一個自立的人。2014年，李凱暫離保險業，進入某藥企。他深知，要“立人”先需自立，除了勤于摸索悉心鉆研，他在業務之余，不斷開展專項學習，快速積累經驗，摸索出一套行之有效的全方位業務指標兼顧法，從“今日事，今日畢”到“按周清，月月結”，從“跳一跳，夠得著”再到“觀全局，放長遠”，對于目標的制定，他用奮斗實踐證明，一蹴而就不切實際，循序漸進方為真。

　　繪就理想 遇見心想事成的自己

　　2022年，李凱再次做出了一個重大的決定——回歸保險行業，加入泰康人壽陜西分公司。

　　如今，中國正面臨老齡人口數量大、老齡化速度快和未富先老的三重挑戰，而解決方案之一就是擴大健康養老的供給。早從2007年開始，泰康就開始探索一條前所未有的新型金融養老模式。泰康保險集團創始人、董事長兼CEO陳東升表示：泰康要發起一場養老革命，不僅要加快養老社區作為城市基礎設施的布局和建設，還要想辦法降低養老社區的成本，讓更多人享受高品質養老。

　　將傳統保險跟醫療和養老結合，這是一場顛覆性的養老革命，也為保險行業發展注入了強大動力。作為養老保險行業的先行者，泰康憑借其在養老保障領域的深厚沉淀和創新布局，正逐步構建起一條以“新壽險”模式為引領，致力于為我國多層次養老保障體系的健全和完善貢獻泰康的獨到見解與堅實力量。

　　泰康的長期主義是：“目標純正，心無旁騖，做正確的事，時間就是答案。”正是基于這樣的共同理念和目標，李凱選擇了泰康作為自己新的舞臺。他說，“我不僅趕上了一個特別好的行業，更趕上了一個最優質的平臺，可以讓人生加速”。的確，正是泰康把握時代發展趨勢，以前瞻性遠見卓識打造金融行業的頂級標桿，構建健康和財富領域的頂尖培訓體系，為每位員工提供了施展才華的平臺，讓大家看到更廣闊的未來。

　　擁抱泰康 遇見更好的自己

　　李凱最深刻的感悟是，真正推動自己從未懈怠、不斷前行的動力，源自于內心深處“利他”的使命感。

　　正因如此，無論什么樣的客戶，在李凱面前都是“成人達己”的對象，他不會縈懷于一案的保費高低、一時的收入多少，而是將能夠幫助到客戶作為最大的樂趣所在。這種積跬步而至千里的“善緣”終使他的事業不斷開花結果、源遠流長。

　　有一次，李凱上門拜訪一位60歲剛退休的公務員阿姨。在聊天過程中，他得知阿姨需要無縫銜接地照顧癱瘓臥病8年的老母親。阿姨的一句話讓他深受觸動：“我特別想到法國的香榭麗大街喝杯下午茶，我也有想讓自己生活更好的一種意愿和想法啊!但是因為這樣的原因，我哪哪都去不了啊。”這讓李凱深刻認識到養老問題的嚴峻性和緊迫性，也更加堅定了他為客戶提供高品質養老服務的決心。

　　泰康通過將虛擬的保險與實體的醫養相結合，為客戶提供了從搖籃到天堂的全生命周期產品和服務。其醫養康寧的實體建設、養老社區的布局與建設以及降低養老成本的創新舉措，都為客戶提供了更加便捷、高效、優質的養老服務。這些優勢讓李凱在服務客戶時更加自信和有底氣。

　　一個人幾乎可以在任何他懷有無限熱忱的事情上成功。

　　在超越自我、服務客戶方面不斷精進的同時，李凱又立志于為行業培育新人。在他看來，遵循“己欲立而立人，己欲達而達人”的古訓，復制團隊的成功經驗，形成不斷迭代的團隊系統，賦能新人和老人，并通過團隊再推進賦能客戶、公司、行業的良性循環，同樣是“利他”價值觀的一種體現。如今，李凱與他的“鑄夢”團隊組建起了6支龐大的高素質人才團隊，其中3位合伙人。這是一支保險金融行業占比70%，包括險企TOP轉型，壽險MDRT，以及多個行業的專業人士學歷、高素質、年輕有活力的隊伍，本科及以上學歷占比80% 。究其原因，就是“選擇合格者、培養佼佼者”。在李凱看來，想要在保險行業取得長遠發展，個人是否具備“不需揚鞭自奮蹄”的精神很重要。“這個行業能給人高度的自由，但同時也需要高度的自律和自驅。”

　　專業專注，真誠利他，李凱兩年事業飛速發展，榮譽也接踵而至。2024年6月28日，李凱憑借堅定的信念和不懈的努力成為了行業的佼佼者，榮升為HWP(健康財富規劃師)企業家稱號，帶領團隊一起攀登新壽險領域的高峰。

　　李凱一直堅持“靠近光、追隨光、成為光、發散光”。他這種發光型人格尤其適合保險行業，既能照亮別人也能溫暖自己。泰康的平臺和價值觀是成就人生使命最好的地方，他也很欣慰自己未辱使命。事業無盡、未來可期!(泰康人壽陜西分公司供稿)