西安HWP合伙人：皋嬌

　　入司時間：2023.07.28

　　個人業績：2023年標保125萬，長險42件，開泰杯全程件數王

　　大家好，我是西安HWP皋嬌。自2023年7月28日正式加入泰康這個大家庭以來，我的職業生涯開啟了全新的篇章。在這里，我想和大家分享一下我的故事，以及我在保險行業的思考和成長。

　　職業瓶頸期引發的思考

　　曾經的我，從一個剛畢業的大學生懵懵懂懂地踏入了保險行業，并在電話銷售這個崗位上堅守了13年。每天我都在不停地撥打電話，接觸新客戶，但總覺得對客戶的深耕和維護不夠到位。電銷的局限性讓我無法親眼見到客戶，對他們的了解只能停留在表面，無法提供精準化的服務。從而引發了我對保險行業的深刻反思：未來的保險代理人需要具備哪些能力?如何才能為客戶及整個家庭提供更精準、更專業的服務?

　　直到2023年6月，從多方面了解之后我深思熟慮決定轉型泰康HWP(健康財富規劃師)。泰康的四位一體戰略——活力養老、高端醫療、卓越理財、生命關懷，深深吸引了我。它為客戶提供全生命周期的綜合解決方案，讓我看到了保險行業的無限可能。

　　對于保險業的新認知

　　對于保險行業，我也有了新的認知。首先，保險作為三大金融支柱行業之一。隨著人們對保險的認識和理解的不斷深入，以及行業競爭的加深和監管水平的提升，保險的功能和服務也會越來越完善。保險產品除了提供風險保障的基本功能外，附加的理財功能也將更加多元化，很多理財類的保險深受大家的喜愛。其次，在國內保險行業的發展空間較大，中國人均重疾保額較低，重疾和醫療險板塊的可開發空間廣闊。縱觀保險業的行業前景，值得我將其作為終身事業去追求。

　　結緣泰康，HWP為我打開了新天地

　　加入泰康后，我深刻體會到了泰康超體營銷模式的魅力。泰康依托大健康生態體系，形成“超級體驗式銷售、超級體驗式增員、超級體驗式培訓”的三超經營模式，將抽象的壽險銷售轉變為情景式、沉浸式的體驗式過程，讓我們的銷售變得更加簡單、高效。同時，泰康HWP的成熟培訓體系也讓我受益匪淺。從基礎培訓到ETA精英財富學院到GPA全科醫生的培訓，還有資商、法商、稅商、企商、雅致五個方面給予全方位賦能，讓我在專業領域不斷成長，為客戶做健康風險規劃和財務風險規劃時變得更加精準!

　　信念是破除一切困難的根本。在追求業績的道路上，我始終堅定目標，每個月達成萬C。設定萬C目標是追蹤件數的有力抓手。如果要達成月目標，就要將目標進行細化到每個必保2500C。為了完成目標回推客戶轉化率，每天我必須見至少兩位客戶，一周面談10個客戶成交一張訂單。如此以來，我也養成了良好的工作習慣，堅持每天拜訪客戶，不斷積累客戶資源。

　　不經意間與泰康結緣，我將把這份事業作為人生的終點，簡單、相信、堅持!在未來的日子里，我將繼續跟著泰康戰略一路前行，為更多的客戶提供專業、精準的服務。相信相信的力量，做正確的事情，時間就是答案!(泰康人壽陜西分公司供稿)